中国品牌在海外，强势圈粉&精准定位 iPhone 人群 实现销量及品牌指数级突破——Anker Nano海外整合营销案例

作品信息

作品描述

背景

Anker 安克成立于2011 年，曾凭借出色的产品常年在海外电商平台的多个品类中占据销售榜首，在蓝海时期占据了一定市场地位。
但近期随着手机厂商取消随机充电器，充电配件行业市场容量增大，多个国内外知名手机和消费电子品牌入局，在充电配件这个超级红海战场内，Anker开始面临产品和品牌同质化严重、销售增速放缓，亟需建立显著的品牌形象，进一步成长为具有行业领导地位的全球化品牌。

目标

短期目标：在同质化低价竞争中脱颖而出，实现销量增长突破
1.完成500%＋销量增长，让Anker Nano成为全球NO.1销量单品
2.将购买转化率提升至2倍；
长期目标：让Anker品牌在消费者心目中形成清晰的认知和偏好
1.提升海外市场的品牌认知度；
2.提升品牌销售的自然流量30%以上；
3.主流搜索引擎品牌词搜索量增长150%以上；
4.强化Anker与iPhone品牌的关联性，让消费者想到iPhone即联想到Anker。

创意

通过消费者洞察研究，针对性地提出了全球化的传播策略：
1. 显性化产品优势，让消费者“秒懂”：通过数据量化、与熟知物品（硬币）做类比等方式，突出产品“体积小”和“充电快”等性能；
2. 利用大量第三方推荐增强信任度：通过重点头部媒体、网红背书，覆盖大量腰部意见领袖，实现全渠道推荐和种草。
3. 全球营销本地化，顺应当地文化及潮流：在英国和欧洲，广告中植入当地的墙面插座，以让消费者更好带入生活；在日本采用极简风电视广告投放等。
4. 增加消费者购买触点，让产品触手可及：在全球超过50个国家和地区的主流线上、线下渠道覆盖，让消费者轻松购买。

结果

精准定位 iPhone 的核心目标人群并进行饱和式营销，Anker Nano 最终实现了：
1.单品销量增长超过 13 倍，成为了全球销量第一的充电器单品；
2.2020年第四季度品牌份额反超品类平均，增速高于大盘1.5 倍；
3.购买转化率是营销活动前的 5 倍。

分析

Anker Nano 通过精准定位 iPhone 核心目标人群的饱和式营销，成为了全球第一的充电器单品；
并使得 Anker 在消费者心智中产生了清晰的认知和偏好，获得经济效益和品牌形象打造的双重成功。