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中国品牌在海外,强势圈粉&精准定位 iPhone 人群 实现销量及品牌指数级突破——Anker Nano海外整合营销案例
2021金奖

中国品牌在海外,强势圈粉&精准定位 iPhone 人群 实现销量及品牌指数级突破——Anker Nano海外整合营销案例

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海外组 / CH-1008 整合营销 Integrated Marketing


参赛公司 安克创新 | Anker Innovations
广告主/品牌主 安克创新 Anker Innovations

作品信息

发布日期 2020年10月
预算/研发成本 5000万-1亿
公益 No
行业类别 电子电脑
品牌 Anker|安克

作品描述

背景

Anker 安克成立于2011 年,曾凭借出色的产品常年在海外电商平台的多个品类中占据销售榜首,在蓝海时期占据了一定市场地位。
但近期随着手机厂商取消随机充电器,充电配件行业市场容量增大,多个国内外知名手机和消费电子品牌入局,在充电配件这个超级红海战场内,Anker开始面临产品和品牌同质化严重、销售增速放缓,亟需建立显著的品牌形象,进一步成长为具有行业领导地位的全球化品牌。

目标

短期目标:在同质化低价竞争中脱颖而出,实现销量增长突破
1.完成500%+销量增长,让Anker Nano成为全球NO.1销量单品
2.将购买转化率提升至2倍;
长期目标:让Anker品牌在消费者心目中形成清晰的认知和偏好
1.提升海外市场的品牌认知度;
2.提升品牌销售的自然流量30%以上;
3.主流搜索引擎品牌词搜索量增长150%以上;
4.强化Anker与iPhone品牌的关联性,让消费者想到iPhone即联想到Anker。

创意

通过消费者洞察研究,针对性地提出了全球化的传播策略:
1. 显性化产品优势,让消费者“秒懂”:通过数据量化、与熟知物品(硬币)做类比等方式,突出产品“体积小”和“充电快”等性能;
2. 利用大量第三方推荐增强信任度:通过重点头部媒体、网红背书,覆盖大量腰部意见领袖,实现全渠道推荐和种草。
3. 全球营销本地化,顺应当地文化及潮流:在英国和欧洲,广告中植入当地的墙面插座,以让消费者更好带入生活;在日本采用极简风电视广告投放等。
4. 增加消费者购买触点,让产品触手可及:在全球超过50个国家和地区的主流线上、线下渠道覆盖,让消费者轻松购买。

结果

精准定位 iPhone 的核心目标人群并进行饱和式营销,Anker Nano 最终实现了:
1.单品销量增长超过 13 倍,成为了全球销量第一的充电器单品;
2.2020年第四季度品牌份额反超品类平均,增速高于大盘1.5 倍;
3.购买转化率是营销活动前的 5 倍。

分析

Anker Nano 通过精准定位 iPhone 核心目标人群的饱和式营销,成为了全球第一的充电器单品;
并使得 Anker 在消费者心智中产生了清晰的认知和偏好,获得经济效益和品牌形象打造的双重成功。


中国品牌在海外,强势圈粉&精准定位 iPhone 人群 实现销量及品牌指数级突破——Anker Nano海外整合营销案例

中国品牌在海外,强势圈粉&精准定位 iPhone 人群 实现销量及品牌指数级突破——Anker Nano海外整合营销案例


制作信息