关注我们:
Lepulse体脂秤海外全案营销
2022提名奖

Lepulse体脂秤海外全案营销

ROI-H-2022-29639

海外组 / CH-1008 整合营销 Integrated Marketing


参赛公司  维卓WEZO
广告主/品牌主 乐普Lepulse

作品信息

发布日期 2021年9月
投放周期 2021年9月 - 2022年3月
预算/研发成本 100-200万
公益 No
行业类别 家用电器
品牌 乐普 | Lepulse

作品描述

背景

根据 Verified Market Research 的数据,到 2028 年,全球医疗保健市场将达到6653.7 亿美元。海外市场 “国际化”一直是Lepulse的重要战略之一,在2021年上半年启动对美国进行数字医疗市场的洞察分析,发现消费者十分关注智能健康电子设备,比如智能手环、体脂秤等;鉴于自身研发的体脂秤十分符合美国消费者的需求,于9月启动“智能健康电子设备-体脂秤出海”立项,希望通过跨境电商DTC出海模式,让海外消费者能够购买到技术创新的体脂秤设备,帮助他们成为自己的体重专家并拥有更健康的生活方式。

目标

1)第一阶段(2021年10月~12月):预热期--上层流量漏斗--积累2w个Facebook主页粉丝,积累5W网站进站流量(建立品牌及网站的第一次用户认知)
2)第二阶段(2022年1月~2月):冷启动期--中层流量漏斗--积累5w流量进站,积累5000个和网站有第一次深度互动的人群(有加入购物车、结账的动作)
3)第三阶段(2022年2月~3月):测试期--下层流量漏斗--积累1000个订单,ROI达到1.5以上

创意

主要以媒体广告和红人营销为主。
1)媒体广告方面:
采用Facebook、Google、TikTok多渠道流量组合拳的打法,全方位打造品牌知名度;
广告投放方面,采用的是流量漏斗闭环打法,从上层-中层-下层流量层层递进;
优化网站的设计和功能,提高进站用户浏览体验,促进购买转化;
低成本获取媒体流量,成交订单,达成目标ROI
2)红人营销方面:
选用KOC多类型矩阵,包括健身运动、减肥、健康主义等;内容上测评类短视频为主;提升目标人群的信任度;引导访问独立站与购买转化,并二次剪辑丰富媒体广告投放素材

结果

项目营销效果:
品牌曝光量:2,800,000+
Facebook粉丝量:22,00+
TikTok #hashtag 观看量:28,700+
订单:1000+
ROI:1.6+

分析

维卓作为乐普集团DTC出海运营项目的指定数字营销服务商,我们依据该项目目标规划出系统性的营销策略,并且划分启动期、成长期、成熟期3个阶段来分解运营计划;从独立站搭建与优化、媒体广告到红人营销,全面在美国进行品牌曝光和营销推广,实现乐普体脂秤产品成功出海。



制作信息

代理公司 维卓 | WEZO (深圳)
广告主/品牌主参与人员信息 维卓(WEZO)成立于2014年,是一家致力于为中国企业提供海外营销服务的数字营销公司。维卓深耕出海企业营销服务8年,累计服务20000+出海企业,服务产品种类涵盖30000+,年均管理预算10亿美金;拥有Google、Meta、TikTok、Kwai、传音5大媒体一代认证,同时覆盖搜索类、社交类、视频类、DSP等各类主流媒体200+资源,覆盖全球210+个国家和地区,为游戏、APP、跨境电商、品牌出海等企业提供一站式整合营销服务。