2022提名奖
Lepulse体脂秤海外全案营销
ROI-H-2022-29639
海外组 / CH-1008 整合营销 Integrated Marketing
| 参赛公司 | 维卓WEZO |
|---|---|
| 广告主/品牌主 | 乐普Lepulse |
作品信息
| 发布日期 | 2021年9月 |
|---|---|
| 投放周期 | 2021年9月 - 2022年3月 |
| 预算/研发成本 | 100-200万 |
| 公益 | No |
| 行业类别 | 家用电器 |
| 品牌 | 乐普 | Lepulse |
作品描述
背景
根据 Verified Market Research 的数据，到 2028 年，全球医疗保健市场将达到6653.7 亿美元。海外市场 “国际化”一直是Lepulse的重要战略之一，在2021年上半年启动对美国进行数字医疗市场的洞察分析，发现消费者十分关注智能健康电子设备，比如智能手环、体脂秤等；鉴于自身研发的体脂秤十分符合美国消费者的需求，于9月启动“智能健康电子设备-体脂秤出海”立项，希望通过跨境电商DTC出海模式，让海外消费者能够购买到技术创新的体脂秤设备，帮助他们成为自己的体重专家并拥有更健康的生活方式。
目标
1）第一阶段（2021年10月~12月）：预热期--上层流量漏斗--积累2w个Facebook主页粉丝，积累5W网站进站流量（建立品牌及网站的第一次用户认知）
2）第二阶段（2022年1月~2月）：冷启动期--中层流量漏斗--积累5w流量进站，积累5000个和网站有第一次深度互动的人群（有加入购物车、结账的动作）
3）第三阶段（2022年2月~3月）：测试期--下层流量漏斗--积累1000个订单，ROI达到1.5以上
创意
主要以媒体广告和红人营销为主。
1）媒体广告方面：
采用Facebook、Google、TikTok多渠道流量组合拳的打法，全方位打造品牌知名度；
广告投放方面，采用的是流量漏斗闭环打法，从上层-中层-下层流量层层递进；
优化网站的设计和功能，提高进站用户浏览体验，促进购买转化；
低成本获取媒体流量，成交订单，达成目标ROI
2）红人营销方面：
选用KOC多类型矩阵，包括健身运动、减肥、健康主义等；内容上测评类短视频为主；提升目标人群的信任度；引导访问独立站与购买转化，并二次剪辑丰富媒体广告投放素材
结果
项目营销效果：
品牌曝光量：2,800,000+
Facebook粉丝量：22,00+
TikTok #hashtag 观看量：28,700+
订单：1000+
ROI：1.6+
分析
维卓作为乐普集团DTC出海运营项目的指定数字营销服务商，我们依据该项目目标规划出系统性的营销策略，并且划分启动期、成长期、成熟期3个阶段来分解运营计划；从独立站搭建与优化、媒体广告到红人营销，全面在美国进行品牌曝光和营销推广，实现乐普体脂秤产品成功出海。
2022金投赏参赛-维卓-lepulse
