中国智造为全球儿童插上想象的翅膀 —— ClicBot 如何打破声量困局，实现从0-1快速破圈增长

作品信息

作品描述

背景

在全球智能制造转型升级的浪潮下，海外市场对智能机器人需求日益旺盛，不同于市场上大多数以工具服务型为主的机器人公司，Clicbot是可以科技旗下一款主打儿童教育和陪伴的机器人产品，目前ClicBot已经在87个国家拥有超过10,000名儿童通过在线APP进行机器人设计。

2021年7月开始，ClicBot正式以DTC模式进军美国市场，希望借助中国智造为全球孩童插上想象的翅膀。作为一个从0-1出海的新品牌，ClicBot超强的产品研发优势为产品曝光带来USP的同时， 也带来了高客单价($800+)的产品属性。因此，上线初期依旧面临了目标人群寻找、销量增长和品牌知名度打造的多重挑战。

目标

短期目标：细分赛道，快速从0-1脱颖而出，实现销量增长突破；

长期目标：树立清晰的品牌形象，提升市场认知度，实现品牌价值主张的传递以及长期品牌溢价；

创意

从0-1 阶段：
1、基于数据+技术，三大维度发现并定义TA
借助专业营销洞察工具、SparkX专有DTC出海数据库、以及定量+定性分析，找到核心TA；
2、全媒体整合营销，触达并沟通TA，在购物季形成转化
通过跨渠道媒介组合，配合高质量内容、多触点层层递进，沟通目标客群；

从1～10阶段：
1、传播内容层面强调功能卖点的同时，注重品牌调性
素材层面注重场景化和核心功能的突出，快速带入对产品感兴趣的核心人群；
2、差异化选择全美顶级TV Show 扩大品牌影响力
基于前期积累的人群，最大化扩圈，选择全美顶级TV Show进行产品植入，进一步扩大品牌认知度和影响力；

结果

整体广告组合总曝光超6.62 Mil
New Unique Visit 1.26 Mil
Pmax ROAS 达到6.6
黑五网一期间日销量提升300%+
品牌关键词搜索量提升80%+

分析

1、ClicBot作为一个超高客单价的新产品，在从0-1的冷启动过程中，借助丰富的数据+技术驱动，快速把握精准人群，通过全链路的营销2021年黑五网一期间获得显著的流量和销量提升；

2、不同于其他DTC出海品牌，ClicBot 敢于尝试，差异化选择与美国当地著名脱口秀节目合作，结合多维度、多场景的优质视频内容，与目标消费者沟通品牌理念和价值观，使得 ClicBot在消费者心智中产生了清晰的认知和偏好；