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新安東京【路怒症】
2021铜奖

新安東京【路怒症】

RC-W-2021-22798

代理公司组 / CA-1003 社交营销


参赛公司 聯廣傳播集團_聯樂數位行銷
广告主/品牌主 新安東京海上產險

作品信息

发布日期 2020年6月
预算/研发成本 10-20万
公益 No
行业类别 金融保险
品牌 新安東京海上產險

作品描述

背景

新安东京海上产险推出的车险组合高达20多种,对于许多车主来说,车险种类多元庞杂,不同车险之间也存在微妙的差异,难以确认自身车险的確切需求,而使车险购买率低落。

目标

本次目标帮客户新安东京運用行銷手法準確找到有车险需求、且愿意留下联络名单的车主,促使购买车险保单。客户设有两个营销目标:至少吸引10,000人次参与活动、留下1,100筆有效名单。

创意

我们发现许多车主常有『开车容易怒气飙高』的『路怒症』经验,然而怒气升高,意外比率也增加,更需要保险相助。从这个洞察出发,我们利用各种路怒事件在社群展开话题,让车主自动对应车险组合,并产生兴趣、购买新保单。
我们在社群发布『你的开车代表动物』,把开车常见的路怒车况,转化为有趣的心理测验。同时邀请知名插画家扩散路怒话题,发布各种生动的路怒情境,引起众多网友共鸣,带动人流参与社群测验。
玩游戏的车主们,纷纷自主分享自己开车代表的路怒症动物,引发社群扩散讨论,而他们就是潜在的有效名单,被对应到媒合成功率最高的投保组合,直接提供新安大量有效的再营销数据,投放最可能购买的保险组合,轻松解决车险难卖的問題。

结果

容易引发共鸣和讨论的路怒症测验与社群话题的高热度,从社群影响到电视节目,电视节目主动洽询,成为明星在节目中的测验游戏,创造更多免费的媒体曝光,短时间内吸引两万三千多人完成游戏,留下三千多个车主的真实名单,一次成功精准获得將近千笔车险保单,转单成功率高达三成,实效成果远远超乎客户预期!

分析

1.共鸣度高:以深具共鸣的路怒事件,成功在社群网络上开话题,吸引潜在TA参与
2.游戏即分析:游戏结果即是行为分析结果,能提供客户有效利用的数据,促成保单有效媒合,让社群游戏紧扣销售。
3.趣味互动:保险的品牌形象一向严肃,我们在社群上延伸利用知名插画家吸引目光,以诙谐调性的游戏助攻炒热话题,吸引更多潜在目标对象。


新安东京_路怒症_案例说明

新安东京_路怒症_案例简报

新安东京_路怒症_案例影片

利用路怒事件开话题

『你的开车代表动物』测验,把开车常见的路怒车况,转化为有趣的测验问题。让车主自己对车险组合产生兴趣、购买新保单

老虎:极度路怒 / 被归入行车风险程度最高的保单组合

马:路怒敏感体质 / 被归入行车风险次高保单组合

象:心理素质稳健 / 推荐行车风险低的保单组合

无尾熊:路怒程度最低的佛系驾驶/ 推荐行车风险较低的保单组合

在社群上扩散路怒话题,知名插画家以各种生动的路怒情境,带动人流进行测验

在社群上扩散路怒话题,知名插画家以各种生动的路怒情境,带动人流进行测验

路怒症测验在社群大受欢迎,引起众多网友共鸣

社群热烈回响,引起电视节目主动洽询播出,创造免费的媒体曝光


制作信息

代理公司 聯廣傳播集團_聯樂數位行銷 (台北)
广告主/品牌主参与人员信息 狄运昌 /创意长
李实衍 /执行创意总监
张宸豪 /创意总监
谢明伦 /艺术指导
李芸棻 /助理艺术指导
詹凯琦 /资深文案
林建志/ 副总经理
吕敏绮/ 资深业务经理
曾琼莹/ 研发技术