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中国好玩家
2021银奖

中国好玩家

RC-W-2021-25130

代理公司组 / CA-1401 电商运营


参赛公司 凯淳股份
广告主/品牌主 PlayStation 索尼互娱

作品信息

发布日期 2021年4月
投放周期 30天
预算/研发成本 200-500万
公益 No
行业类别 电子电脑
品牌 索尼PlayStation | SONY Playstation

作品描述

背景

疫情催化下,全球在游戏主机上玩视频游戏的玩家增至逾7亿人,同时中国游戏市场也在蓬勃发展,用户规模不断扩大,销售收入持续增长,游戏主机市场潜力巨大。2021年4月PlayStation时隔6年再次发布国行新品PS5,已受到众多玩家的广泛关注。
但与此同时,PlayStation电商渠道上长期存在货源不足及产品更新较少的情况,店铺流量、销量表现都不尽如意,店铺如何借助本次新品上市守住现有PS4用户,并且扩散更多深度游戏玩家,成为本次线上发售的首要目标。
主机玩家8成左右为男性,主要为85-95后,近半成一线城市高级白领以上7成以上,大多受过高等教育,本科以上学历9成,京东平台的销售表现优于天猫

目标

完成客户销售目标
提升店铺流量表现

创意

PlayStation上市活动电商规划:希望与每一位玩家共创无限玩乐新世界,同时为了更直观地展现PS5的高性能,本次上市活动期间PlayStation天猫旗舰店首次尝试店铺直播,打造了“中国好玩家”主题系列直播活动,配合上市整体节奏规划了日常直播、嘉宾专场直播及上市庆典线下直播等系列内容;同时店铺会员活动、猫旗微淘内容、微信私域电商会员群都同步跟进上市活动规划。
PlayStation店铺直播创意内容:不同于其他品牌卖货发券形式,PlayStation基于主机玩家用户的日常游戏直播观看喜好及习惯,日常直播邀请专业游戏媒体人作为主播,以体验游戏分享攻略及聊天为主要内容拉近与玩家的距离。

结果

销量超额达成,天猫及京东两渠道已全面售罄,共计销售超5万台,
京东店铺浏览量超上月同期增长240%+,访客数增长64%+
天猫店铺浏览量超上月同期增长58%+,访客数增长68%+,店铺关注人数增长220%+

分析

可查看PPT文件


2021金投赏案例0615凯淳PlayStation5国行上市活动

案例介绍

ps5线上活动524-高清G

视频review

正面1

其余店铺设计基础物料,可查看天猫京东旗舰店

正面2

内部2

内部1

内部3

天猫新品

PPT内可查看预览


制作信息