中国好玩家

作品信息

作品描述

背景

疫情催化下，全球在游戏主机上玩视频游戏的玩家增至逾7亿人，同时中国游戏市场也在蓬勃发展，用户规模不断扩大，销售收入持续增长，游戏主机市场潜力巨大。2021年4月PlayStation时隔6年再次发布国行新品PS5，已受到众多玩家的广泛关注。
但与此同时，PlayStation电商渠道上长期存在货源不足及产品更新较少的情况，店铺流量、销量表现都不尽如意，店铺如何借助本次新品上市守住现有PS4用户，并且扩散更多深度游戏玩家，成为本次线上发售的首要目标。
主机玩家8成左右为男性，主要为85-95后，近半成一线城市高级白领以上7成以上，大多受过高等教育，本科以上学历9成，京东平台的销售表现优于天猫

目标

完成客户销售目标
提升店铺流量表现

创意

PlayStation上市活动电商规划：希望与每一位玩家共创无限玩乐新世界，同时为了更直观地展现PS5的高性能，本次上市活动期间PlayStation天猫旗舰店首次尝试店铺直播，打造了“中国好玩家”主题系列直播活动，配合上市整体节奏规划了日常直播、嘉宾专场直播及上市庆典线下直播等系列内容；同时店铺会员活动、猫旗微淘内容、微信私域电商会员群都同步跟进上市活动规划。
PlayStation店铺直播创意内容：不同于其他品牌卖货发券形式，PlayStation基于主机玩家用户的日常游戏直播观看喜好及习惯，日常直播邀请专业游戏媒体人作为主播，以体验游戏分享攻略及聊天为主要内容拉近与玩家的距离。

结果

销量超额达成，天猫及京东两渠道已全面售罄，共计销售超5万台，
京东店铺浏览量超上月同期增长240%+，访客数增长64%+
天猫店铺浏览量超上月同期增长58%+，访客数增长68%+，店铺关注人数增长220%+

分析

可查看PPT文件