携程旅行-奥迪Q7穿越火星体验营销

参赛公司	携程 \| Ctrip
广告主/品牌主	携程 Ctrip

作品信息

发布日期	2021年6月
预算/研发成本	200-500万
公益	No
行业类别	旅游服务
品牌	携程 \| Ctrip

作品描述

背景

1）携程洞察高质量疫后复兴的机遇：为兴趣出发，主题游时代来临，携程中高端产品引领增长。相关数据显示，携程定制游国庆需求单同比增长75% ，高端定制需求增长300% ，国内高端定制游开辟出新的蓝海
2）2021奥迪体验营销触点升级，自建场景深度植入，综合性、全面覆盖的用户场景合作，以权益交换为核心，合作双方互利共赢。携程为奥迪打造独家Q7无畏前行【穿越火星】旅行文创IP，如何通过文旅IP线路升级，圈层高净值人群，实现用户全程深度体验Q7车辆成为此次合作的关键

目标

打造奥迪Q7&携程穿越火星IP成为文创标杆IP，通过全程高品质的尊贵野奢体验，提升奥迪品牌的尊贵感，最终打造奥迪独有的高端文旅IP
通过营销场景转移尝试，实现奥迪Q7体验营销人数上升、体验人均成本下降，同时产出传播内容

创意

1）场景还原：穿越火星怎么能没有火星基地？科幻实景真实再现，电影中的场景也近在眼前，一睹红崖壑谷的峥嵘，见证水上雅丹的碧蓝，与奥迪Q7一起在沙漠中无畏前行
2）高端产品定制：携程鸿鹄逸游高端定制线路【奥迪Q7 无畏前行穿越火星】6天5夜从敦煌到格尔木，赋予无畏另一种方式
3）文旅赋能红崖打卡点出圈打造：红崖，小众绝美的戈壁峡谷，火星模拟基地，探秘无人区。
4) 联合携程青海旅游局建立奥迪尊享标志打卡点，搭建半永久活动驿站，供全年前往体验红崖穿越的尊贵用户能享用五星美食，绝无仅有的高端体验。

结果

1）通过此次营销场景转移尝试，携程充分利用车辆资源，实现体验人次1500人
2）携程旅拍&微博为# #穿越火星去旅行#爆款话题引流，实现话题曝光2000W+，产出UGC内容100+，参与互动50W+
3）多样化传播内容产出，5位KOL产出10篇内容，5位KOLC产出5篇内容，参与活动嘉宾产出50+篇，从不同视角诠释奥迪无畏精神

分析

1）创新文创IP打造：奥迪和携程的体验营销战略合作，以火星穿越为始，将其打造成为行业首个高端文旅IP，通过全程高品质的尊贵野奢体验，吸引跨行业、跨圈层高端用户试驾体验，提升奥迪品牌的尊贵感，最终打造奥迪所有独有的高端文旅IP。
2）高端文旅爆款产品定制：奥迪与携程推出首个高端首个高端旅行路线产品“火星穿越”正式上线携程官方平台，专为高端人士量身定制，带你体验地球上最像火星的地方。
3）营销效果显著：奥迪与携程通过火星穿越高端自驾产品的合作，有效实现与高端用户的沟通传播。线上旅游平台穿越火星试驾产品，体验人数1,500人，活动期线上线下Q7/Q8车型集客量>10,000个。