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欧姆龙:电商流量制造机
2020提名奖

欧姆龙:电商流量制造机

ROI-B-2020-18448

品牌公司组 / BD-1002 整合传播营销类(年度)


参赛公司 欧姆龙健康医疗(中国)有限公司
广告主/品牌主 欧姆龙

作品信息

发布日期 2020年3月
预算/研发成本 500-1000万
公益 No
行业类别 OTC医药保健
品牌 欧姆龙

作品描述

背景

作为全球领先的健康品牌欧姆龙,在进入中国市场的二十多年间,推出了电子血压计、电子体温计、雾化器、低频治疗仪等多个家用医疗器械产品,占据了中国家用医疗器械市场50%的市场份额。其中,电商渠道作为欧姆龙健康医疗第一大销售渠道,对于品牌今天的傲人战绩可谓立下赫赫之功。
但在移动互联网时代,流量分散,品牌苦流量久矣。行业趋势变革、促销节点密集、竞品价格刺激、红海下沉等电商营销大环境更加速流量竞争进入白热化阶段,各品牌方使出浑身解数争取流量、抢占顾客心智,千方百计吸引消费者眼球。

目标

面对如此竞争激烈的后流量时代营销战,如何突出重围,传递品牌信息,获取流量青睐,并成功转换电商销售,从而构建销售闭环,成为欧姆龙2019年-2020年电商营销的核心议题。

创意

关注流量本身,运用更多元、更个性化的内容强化与消费者的沟通,量身定制欧姆龙电商传播策略。以流量带存量,以存量带增量,打造欧姆龙电商流量制造机:1.【换流量】,根据时下社会热点话题策划创意内容 结合多种电商玩法,换取电商平台流量;2.【圈流量】,与品牌/IP跨界合作,打造多元立体活动,包括产品联名、特色礼盒等,借势赚收多方流量;3.【赚流量】,创造贴近生活的消费场景,针对圈层用户精准营销,线下沉浸式互动丰富体验深度沟通,圈存潜在流量;4.【盘流量】,建立S-CRM精耕细作私域流量,推动用户从“种子用户”进化“超级用户”,增强粘性,盘活流量。

结果

项目执行近一年间,欧姆龙电商流量制造机动力十足,取得以下出色成绩:
1.销售提升:销售转化率高达30%,跨平台活跃客户转化消费大幅增加;
2.S-CRM微信公众号数据亮眼:建立一年间粉丝突破15w+,公众号推文阅读量提升5倍,会员互动比例高达42%;
3.品牌知名度提升:品牌微信指数提高40%,线下活动吸粉超5000+人/次,粉丝粘性强,会员粉丝逐月增加。

分析

1.关注用户本身的一整套完整而有效的电商引流“组合拳”
基于电商整体大环境和新趋势,电商引流应多关注流量背后的真实用户,再结合产品品类特性,为品牌量身定做电商营销传播策略:积极运用行业新玩法产出创意内容,吸引用户关注;大数据加持,深耕用户心智,盘活用户,增强粘性,形成专属于欧姆龙的电商营销闭环。
2.多元化的电商内容营销模式展现
项目执行近一年间,我们积极策划并成功完成了包括短视频、淘宝直播、品牌跨界合作、IP联名礼盒、线下快闪活动等在内的多项创意内容活动,这些多元化、个性化的内容展示,有效助力品牌传递价值,强化理念,扩大声量,获得美誉。


欧姆龙:电商流量制造机


制作信息

代理公司 力领文化传播 | ADleading (上海)