差异化创意助力学而思网校成本转化双丰收

作品信息

作品描述

背景

2020年疫情下，“停课不停学”政策促使K12在线教育行业迎来爆发式增长，也意味着竞争加剧，特别在经历暑期“生源抢夺战”后，行业竞争愈发激烈，专注K12小学客群，陪伴千万孩子成长的学而思网校希望抓住K12教育市场发展红利期，扩大市场渗透率，提升市场份额。

目标

抓住K12教育市场发展红利期，在严格控制获客成本前提下，将购买课程订单量提升20%以上。

创意

基于百度观星盘营销平台精准洞察K12行业人群画像，并通过意图词，人群包，行为兴趣等方式精准圈定目标人群，以优质视频素材展示学而思网校课程利益点，引导家长购课，提升订单量级。

结果

投放周期内累计曝光5亿次，点击400万次，峰值日耗高达55万，累计消耗突破千万。转化成本低于KPI考核的10%，课程订单高于KPI考核23%。

分析

利用百度观星盘，有效圈定K12目标人群，实现精准触达，依托丰富的运营经验，在投放过程中针对账户调整，定向组合，创意素材细节优化等多维度不断优化升级。创意以用户真实需求作为立足点，深挖产品卖点，创作多种类型差异化、场景化创意素材，让用户所看既所想，所看既所要。实现与用户深度沟通，超额完成客户订单增长指标。