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差异化创意助力学而思网校成本转化双丰收
2021提名奖

差异化创意助力学而思网校成本转化双丰收

RC-W-2021-23025

代理公司组 / CA-1024 效果投放优化(KA)


参赛公司 致维科技
广告主/品牌主 学而思

作品信息

发布日期 2020年10月
预算/研发成本 1000-2000万
公益 No
行业类别 教育
品牌 学而思网校

作品描述

背景

2020年疫情下,“停课不停学”政策促使K12在线教育行业迎来爆发式增长,也意味着竞争加剧,特别在经历暑期“生源抢夺战”后,行业竞争愈发激烈,专注K12小学客群,陪伴千万孩子成长的学而思网校希望抓住K12教育市场发展红利期,扩大市场渗透率,提升市场份额。

目标

抓住K12教育市场发展红利期,在严格控制获客成本前提下,将购买课程订单量提升20%以上。

创意

基于百度观星盘营销平台精准洞察K12行业人群画像,并通过意图词,人群包,行为兴趣等方式精准圈定目标人群,以优质视频素材展示学而思网校课程利益点,引导家长购课,提升订单量级。

结果

投放周期内累计曝光5亿次,点击400万次,峰值日耗高达55万,累计消耗突破千万。转化成本低于KPI考核的10%,课程订单高于KPI考核23%。

分析

利用百度观星盘,有效圈定K12目标人群,实现精准触达,依托丰富的运营经验,在投放过程中针对账户调整,定向组合,创意素材细节优化等多维度不断优化升级。创意以用户真实需求作为立足点,深挖产品卖点,创作多种类型差异化、场景化创意素材,让用户所看既所想,所看既所要。实现与用户深度沟通,超额完成客户订单增长指标。


差异化创意助力学而思网校成本转化双丰收

疫情为K12在线教育行业提供发展机会,预计未来3-5年行业保持高速增长。
2020年疫情下,“停课不停学”政策促使K12在线教育行业迎来爆发式增长,也意味着竞争加剧,特别在经历暑期“生源抢夺战”后,行业竞争愈发激烈,专注K12小学客群,陪伴千万孩子成长的学而思网校希望抓住K12教育市场发展红利期,扩大市场渗透率,提升市场份额。


制作信息