游戏即为流量池:京东携手OPPO 上线《奔跑吧Reno4》首个虚拟游戏综艺空间

作品信息

作品描述

背景

一直以来，综艺IP在营销中的应用多数停留在曝光层面，品牌logo露出、明星口播、场景演绎等，都是以“单向输出”的方式传递信息，品牌无法与用户建立更直接的联系，缺乏后链路的互动和转化。 另一方面，电商平台流量红利触顶，为了突破增长瓶颈，平台在大促或品牌上新期间使出浑身解数。但传统的拉新玩法，通常以展示商品信息的海报、视频为主，缺乏形式和内容上的突破，难以撬动用户注意力。此外，传统营销多以“吸引购买”为出发点，缺乏社交互动及运营思维，因而无法产生用户粘性，促进后续的留存与转化。

目标

新用户引流：京东站内拉新50万+
项目小游戏自身PV：100万+

创意

单向输出的方式传递品牌信息使得品牌与用户无法建立更直接的联系，对于电商平台而言更缺乏后链路的互动和转化力量。那么如何聚拢用户注意力，让用户积极的参与其中，成为主要目标。基于《奔跑吧4》综艺游戏的IP印象及休闲互动小游戏成为品牌私域流量运营的新触点，由此诞生了此次虚拟游戏综艺空间H5形式《奔跑吧Reno4》项目。

结果

测试期2周内0投放拉新12万+
最终京东站内拉新100万+
项目小游戏自身PV 1000万+

分析

在OPPO 携当季主推新品Reno 4强势赞助《奔跑吧》第4季的背景下，以一款极易上手、关联感极强的3D跑酷游戏，将观众热情与大热综艺的力量转移至京东旗舰店，最终达成长时间维持用户活跃度，完成京东平台的年轻化用户拉新以及后链路营销的全面胜利。