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全球旅行者营销战役
2019提名奖

全球旅行者营销战役

RC-W-2019-11806

代理组 / CA-2013 数字创意整合


参赛公司 阳狮媒体内容 | Publicis Media Content
广告主/品牌主 宝格丽 Bvlgari

作品信息

发布日期 2018年9月
投放周期 2018.9.1-10.7&2019.1.16-2.10
预算/研发成本 100-200万
公益 No
行业类别 奢侈品
品牌 宝格丽 | Bvlgari
在线链接 十一黄金周 宝格丽秘密奢旅H5春节 宝格丽“猪”光“宝” 运

作品描述

背景

全球奢侈品市场进入高竞争时代,中国消费者因为其强大的购买力,成为业界的宠儿。
如何让宝格丽在众奢侈品品牌中脱颖而出,成为中国消费者的购物首选呢?
聚焦国人消费行为,我们发现近三分之二的奢侈品消费发生在海外,尤其是法定长假十一黄金周和春节旅游期间,更是中国消费者的出游购物狂潮。

目标

目标:
1.营销战役产出内容覆盖全世界所有目的地(十一黄金周16个,春节11个),提升品牌好感度。
2.从消费者十一黄金周与春节洞察出发, 促成社交平台上的二次曝光。
3.主打中国海外出游者,为品牌当地门店导流。

策略:
1.旅行前及期间,多渠道触达消费者
2.借势长假与当地文化,内容因地制宜
3.巧妙机制吸引消费者到店或电商转化

创意

十一黄金周,迷人的你在宝格丽
我们上线了一个主打15个主要旅游目的地的微信数字营销活动,以十一黄金周出游的中国消费者为目标人群,覆盖全球16个目的地。在微信H5中,巧妙地将当地小众景点结合宝格丽特色精品店,向旅行者提供了独一无二的空间,可通过小程序预约到店,创自拍大片,以捕捉“迷人的你在宝格丽”。

春节,解密你的「猪」光「宝」运
我们结合此文化洞察与海外旅游目的地,上线以“红色”和“猪年”为主题的H5,消费者回答问题即可得到定制好运签语,在海外旅游也能感受春节的欢庆氛围。该创意H5可跳转品牌小程序,为当地精品店导流及线上电商销售。

结果

两场营销活动分别在黄金周和春节一个月登陆携程与大众点评,精准定向于那些购买相关目的地机票或在当地预定酒店的旅行者。而在目标消费者的旅行开始前及其行程期间,携程的微信朋友圈广告也会进行品牌的内容推送。
十一黄金周与春节两波营销战役总计:
-超过530,000页面浏览量
-平均停留时长90秒
-平均互动率高达20%
-产出优质UGC 12000+

分析

-深耕海外出游场景,从目标人群洞察出发,丰富品牌旅行的元素。
-创意H5集结全球所有目的地,各目的地内容因地制宜,与消费者零距离沟通。
-旅行多渠道整合传播,精准定向品牌核心人群,提升广告转化率。
-成功开拓品牌营销新模式,挖掘潜在用户,提升用户好感度。


宝格丽黄金周秘密奢旅H5截图-1

宝格丽春节猪光宝运H5截图-1

0613宝格丽

宝格丽-CA2013 数字创意整合


制作信息

公司网络 阳狮媒体 | Publicis Media
集团公司 阳狮集团 | Publicis Groupe