全球旅行者营销战役

作品信息

作品描述

背景

全球奢侈品市场进入高竞争时代，中国消费者因为其强大的购买力，成为业界的宠儿。
如何让宝格丽在众奢侈品品牌中脱颖而出，成为中国消费者的购物首选呢？
聚焦国人消费行为，我们发现近三分之二的奢侈品消费发生在海外，尤其是法定长假十一黄金周和春节旅游期间，更是中国消费者的出游购物狂潮。

目标

目标：
1.营销战役产出内容覆盖全世界所有目的地(十一黄金周16个,春节11个),提升品牌好感度。
2.从消费者十一黄金周与春节洞察出发, 促成社交平台上的二次曝光。
3.主打中国海外出游者,为品牌当地门店导流。

策略：
1.旅行前及期间，多渠道触达消费者
2.借势长假与当地文化，内容因地制宜
3.巧妙机制吸引消费者到店或电商转化

创意

十一黄金周，迷人的你在宝格丽
我们上线了一个主打15个主要旅游目的地的微信数字营销活动，以十一黄金周出游的中国消费者为目标人群，覆盖全球16个目的地。在微信H5中，巧妙地将当地小众景点结合宝格丽特色精品店，向旅行者提供了独一无二的空间，可通过小程序预约到店，创自拍大片，以捕捉“迷人的你在宝格丽”。

春节，解密你的「猪」光「宝」运
我们结合此文化洞察与海外旅游目的地，上线以“红色”和“猪年”为主题的H5，消费者回答问题即可得到定制好运签语，在海外旅游也能感受春节的欢庆氛围。该创意H5可跳转品牌小程序，为当地精品店导流及线上电商销售。

结果

两场营销活动分别在黄金周和春节一个月登陆携程与大众点评，精准定向于那些购买相关目的地机票或在当地预定酒店的旅行者。而在目标消费者的旅行开始前及其行程期间，携程的微信朋友圈广告也会进行品牌的内容推送。
十一黄金周与春节两波营销战役总计：
-超过530,000页面浏览量
-平均停留时长90秒
-平均互动率高达20%
-产出优质UGC 12000+

分析

-深耕海外出游场景，从目标人群洞察出发，丰富品牌旅行的元素。
-创意H5集结全球所有目的地，各目的地内容因地制宜，与消费者零距离沟通。
-旅行多渠道整合传播，精准定向品牌核心人群，提升广告转化率。
-成功开拓品牌营销新模式，挖掘潜在用户，提升用户好感度。