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汽车之家出海领航 | 中为西用:YesAuto助力海外汽车产业复苏与升级
2021提名奖

汽车之家出海领航 | 中为西用:YesAuto助力海外汽车产业复苏与升级

ROI-H-2021-22812

海外组 / CH-1008 整合营销 Integrated Marketing


参赛公司 北京木瓜移动科技股份有限公司 (北京)
广告主/品牌主 汽车之家海外版YesAuto YesAuto

作品信息

发布日期 2020年6月
预算/研发成本 500-1000万
公益 No
行业类别 汽车
品牌 YesAuto | YesAuto

作品描述

背景

中国版汽车之家经验与优势成功复制,推动全球汽车行业数字化转型升级
2020年,全球汽车行业在车市下行及疫情的双重压力下,需要积极探寻转型迭代。顺应行业主旋律,汽车之家将其中国版经验与模式的成功复制,全新推出海外版YesAuto,以赋能传统车企、线下经销商,推动汽车行业O2O的全球数字化转型升级。
汽车之家海外业务以创意模式和玩法为当地用户提供便捷、优质服务,整合平台资源为客户提供智能、高效解决方案,与汽车行业协同发展谋求共赢,助力产业复苏与升级变革。
探寻海外更广阔的市场份额增长
将汽车之家国内已成熟的业务模式复制到海外,获取更多业务增长的可能
将汽车之家中国先进的经验复制到海外市场

目标

1、双端赋能
ToC:赋能C端用户看、选、买车需求,解决购车效率低下、便捷性差的痛点;
ToB:赋能B端主机厂、经销商的品牌推广和产品营销需求,促进转化效能和运营能力。
目标市场:开疆扩土第一站:以英国、德国为投放市场,获取声量、转化

英德两国蕴含令人敬仰的深厚汽车文化,但市场过于成熟也导致了行业固化、数字化转型发力的弊端。纵观海外相似平台,运营模式常年不变,用户购车及商家销售过程中仍有诸多不便,为汽车之家 “出海”创造了良机。
期望提升:
更多安装与访问
高价值用户
建立品牌认知度
获取更多购车线索

创意

分阶段目标
第一阶段:潜龙勿用(用户快速测试)
通过MVP模型 快速验证市场,商业模式、优化产品体验。
第二阶段:或跃在渊(提升行业占有率)
建立品牌、提高整体产品力,加大广告投放力度,提高投放效率,全方位 多渠道覆盖潜在受众,形成产品内部增强回路。
第三阶段:飞龙在天(主宰市场)
抢占市场份额和用户心智,形成稳定商业商业闭环,成为行业领头羊!

结果

通过木瓜移动的全案营销服务共获得4w+留资数,最低留资成本低至3美元,YesAuto 2020年新增用户1000W,留资率10月环比增幅达879%。
木瓜移动助力YesAuto高效增长,在英德已拥有超300W月独立访客
与英国处于行业领先地位的竞品AutoTrader相比,YesAuto近半年来流量持续增长,且增幅更为明显,新增用户访问量增长达36.08%,而AutoTrader半年来流量增长态势渐缓,访问量流失率达4.68%,YesAuto投放初期获得了阶段性成效。



分析

专业的全案营销服务,通过因地制宜的物料创意、自身强大的智能产品、多年深耕的服务团队,高效助力客户增长;
围绕客户在前期做好多维度的精准调研、SWOT分析、传播策略、风险预判等,为后续营销策略做好前期基础;
创意营销x产品技术相结合,通过软性的广告投放为线上VR展厅、3D展馆引流,全新的数字化营销思路助力增长;
创意营销x本地内容相结合,与PGC内容、二手车信息、经销商数据捆绑,瞄准精准人群需求执行投放,低成本获客;
有数据、有转化、有效果、有口碑,赋能汽车之家海外版从0-1出海战略,短时间内撼动行业龙头的地位;
阶段性复盘,总结保持与改进。产出日报、周报、月报、季报,持续创新迭代,受到客户团队


中为西用:汽车之家YesAuto助力海外汽车产业复苏与升级


制作信息