关注我们:
冈本双十一电梯红包分众线下导流线上传播案例
2019提名奖

冈本双十一电梯红包分众线下导流线上传播案例

RD-W-2019-12656

媒体组 / CB-2005 户外(应用)


参赛公司 分众传媒集团/Focus Media Group
广告主/品牌主 冈本/okamoto

作品信息

发布日期 2018年10月
预算/研发成本 500-1000万
公益 No
行业类别 化妆品及个人用品
品牌 冈本 | okamoto

作品描述

背景

- 品牌背景
冈本作为数字薄的创世者,是安全套领域划时代的产品,从003开始,安全套界开启用数字体现极强产品力的先河;目前仍然是天然乳胶可做到的最薄薄度。
2018年,期望通过皇牌产品为岡本数字薄系列打下坚实基础。

- 行业竞争威胁
目前中国的避孕套市场已经是一片红海,来自“杜蕾斯”、“杰士邦”等等老牌劲旅的威胁;
小品牌雨后春笋般冒出,以低价抢占市场;玻尿酸、胶原蛋白、新材料/新卖点产品不断推出市场;冒牌“杜杰冈” 作坊对品牌的冲击

- 媒体环境挑战
信息爆炸时代,主流消费人群的媒体接触习惯变化:
线上媒体:线上流量红利减少,难以获取新客户;消费者更多关注内容/资讯;
“杜蕾斯”强势的

目标

传播目标:
强化岡本是目前最薄安全套这个关键认知;
抢占或最大化告知消费者——冈本003作为数字薄的创世者,是安全套领域划时代的产品;
完成高端用户拉新
传播思考
如何在激烈竞争中脱颖而出,有效覆盖更多主流中高端消费人群,告知并占据消费者心智:数字薄=冈本,并能有效促成销售效果转化?

创意

分众电梯电视针对主力消费人群进行品牌及超薄特性宣传,和双十一电梯红包活动提示。
分众双十一电梯红包活动,将线下广告受众及时导流到线上获客,缩短了广告到销售的转化周期,避免潜在顾客的流失,通过红包又提高了消费者转化几率。
点击优惠券,直接进入产品页面,为消费者提供了购买的快捷通道。
第三方调研数据显示,分众广告提升了冈本003产品及电商活动的认知。



结果

分众电梯媒体开始投放后,冈本百度指数不断增长,最高峰增长162%。
双十一销售同比增长数据。
拉新及成交转化效果:
分众广告引流大量新客到店,看过分众广告到店人群中新客占比78%。
分众人群成交转化指数远高于非分众人群,且新客转化高于老客转化,而非分众人群则老客转化高于新客。



分析

媒体投放策略

为了同时最大化覆盖主流人群和中高端人群,我们选择了分众电梯电视,集中聚焦在广大目标受众日常必经的工作和生活场景中,以广覆盖、高频次的曝光提升品牌特性及活动认知。
借助双十一电商购物节庆风口,通过高频活动提示,点燃目标人群消费欲望
通过电梯红包,将线下优质广告受众及时导流到线上电商平台获客,缩短了广告到销售的转化周期,避免潜在顾客的流失,并通过点击红包直接进入产品购买页面,为消费者建立快捷购买通道,加速转化。


【分众案例】冈本双十一电梯红包传播案例


制作信息