冈本双十一电梯红包分众线下导流线上传播案例

作品信息

作品描述

背景

- 品牌背景
冈本作为数字薄的创世者，是安全套领域划时代的产品，从003开始，安全套界开启用数字体现极强产品力的先河；目前仍然是天然乳胶可做到的最薄薄度。
2018年，期望通过皇牌产品为岡本数字薄系列打下坚实基础。

- 行业竞争威胁
目前中国的避孕套市场已经是一片红海，来自“杜蕾斯”、“杰士邦”等等老牌劲旅的威胁；
小品牌雨后春笋般冒出，以低价抢占市场；玻尿酸、胶原蛋白、新材料/新卖点产品不断推出市场；冒牌“杜杰冈” 作坊对品牌的冲击

- 媒体环境挑战
信息爆炸时代，主流消费人群的媒体接触习惯变化：
线上媒体：线上流量红利减少，难以获取新客户；消费者更多关注内容/资讯；
“杜蕾斯”强势的

目标

传播目标：
强化岡本是目前最薄安全套这个关键认知；
抢占或最大化告知消费者——冈本003作为数字薄的创世者，是安全套领域划时代的产品；
完成高端用户拉新
传播思考
如何在激烈竞争中脱颖而出，有效覆盖更多主流中高端消费人群，告知并占据消费者心智：数字薄=冈本，并能有效促成销售效果转化？

创意

分众电梯电视针对主力消费人群进行品牌及超薄特性宣传，和双十一电梯红包活动提示。
分众双十一电梯红包活动，将线下广告受众及时导流到线上获客，缩短了广告到销售的转化周期，避免潜在顾客的流失，通过红包又提高了消费者转化几率。
点击优惠券，直接进入产品页面，为消费者提供了购买的快捷通道。
第三方调研数据显示，分众广告提升了冈本003产品及电商活动的认知。

结果

分众电梯媒体开始投放后，冈本百度指数不断增长，最高峰增长162%。
双十一销售同比增长数据。
拉新及成交转化效果：
分众广告引流大量新客到店，看过分众广告到店人群中新客占比78%。
分众人群成交转化指数远高于非分众人群，且新客转化高于老客转化，而非分众人群则老客转化高于新客。

分析

媒体投放策略

为了同时最大化覆盖主流人群和中高端人群，我们选择了分众电梯电视，集中聚焦在广大目标受众日常必经的工作和生活场景中，以广覆盖、高频次的曝光提升品牌特性及活动认知。
借助双十一电商购物节庆风口，通过高频活动提示，点燃目标人群消费欲望
通过电梯红包，将线下优质广告受众及时导流到线上电商平台获客，缩短了广告到销售的转化周期，避免潜在顾客的流失，并通过点击红包直接进入产品购买页面，为消费者建立快捷购买通道，加速转化。