【戴森】高端市场也能雪球式扩张，Dyson戴森的用户增长秘籍

作品信息

作品描述

背景

戴森全球收入逐年增加，中国的业务也增长迅速，自2012年进入中国，便凭借其炫酷外观，超前黑科技，前所未有的便捷体验，便成为白领心中家电届的“爱马仕”，但3000+的售价，也让人望而却步。

目标

戴森希望通过数字营销，为全线产品创造与目标用户持续沟通的机会，增强产品认知的同时，引流电商转化。

创意

Step 1：围绕产品特点挖掘潜客，结合京东销售及浏览数据，挖掘兴趣人群
Step 2：大数据分析细化潜客人群肖像，通过对其日常行为的洞悉发现新客
Step 3：通过投放情况，不断优化人群包，吸纳更多属性新客，扩展人群矩阵
Step 4：选准时机，长期持续沟通，通过16个月朋友圈聚焦三大场景持续种草
Step 5:：利用消费者心中戴森的光环效应，交叉触达已购机用户，提升复购率
Step 6：借助京腾计划打造动态用户数据库，为戴森积蓄品牌资产

结果

5亿+曝光，微信朋友圈总互动点击率达行业均值2倍
ROI最高达行业均值5倍

分析

1、长期动态跟踪用户状态，形成独特的用户动态数据库，从而针对不同阶段的用户进行不同创意信息的动态广告投放，达成ROI最优转化
2、细致洞察潜在需求，通过大数据分析与对产品有需求的非典型潜客进行沟通
3、打通京东销售数据及腾讯兴趣数据，精准锁定核心受众