「新开一局 邑起狂奔 」人头马2021天猫超品日整合营销

作品信息

作品描述

背景

「天猫超品日」作为天猫最具影响力的IP之一，干邑品牌「人头马Remy Martin」收到天猫邀请,参与2021年1月份的超品日pitch，于是品牌邀请经验丰富的FEVER绯火，作为leading agency，参与到本次比稿中
主题：年轻TA们（22-30+）的新年
需要提交的方案包括但不限于：
1、策略&big idea
2、Creative
3、媒介投放计划
4、线上线下的执行方案

目标

1、与天猫保持良好合作，最大限度提高品牌知名度
2、年轻TA的监听&增强人头马渗透（电商可以在后台追踪数据）
3、销量目标：900万元
1、与天猫保持良好合作，最大限度提高品牌知名度
2、年轻TA的监听&增强人头马渗透（电商可以在后台追踪数据）
3、销量目标：900万元
总预算：200万元

创意

1/三支场景视频齐发，为你打开新局面
以“新开一局，邑起狂奔”的主题概念，通过3支有趣短视频，在TA三大春节消费场景：「升职加薪局」、「为爱比心局」、「组团升星局」
2/解锁淘宝二楼新玩法，收集全网粉丝心愿
在天猫大数据的支持下，通过淘宝站内互动，收集到了来自各地粉丝们的新年心愿，并发起话题#2021新开一局#，在微博、抖音等社交平台，与头部娱乐大号合作，引发大量消费者讨论和关注。
3/盘尼西林乐队助力 BIG DAY点亮广州塔
广州大剧院化身人头马之家，首次开放独家平台合作，开启「2021新开一局派对」！派对同步淘宝直播，特邀嘉宾「盘尼西林乐队」以酣畅淋漓的现场表演助力点亮广州塔！

结果

-生意销量层面：
1、天猫超品日的成交量在最近 365 天里达到 TOP 1 ；自开店以来，付费买家数量和新客户数量均创下历史新高；7,500 瓶限量版在预售期全部售出；
2、总销售额超过1121万，比2019年的天猫超品日增长了12%；
3、品牌新增会员9,296人，新增粉丝3,939人，新会员比双十一期间增加了50%以上
-流量曝光层面：
1、人气乐队盘尼西林在Live Show期间，1小时内突破29万；
2、品牌文化宝库——首次对公众独家开放，天猫超品日当天，BiliBili、抖音、微博的受众超过了770万；
3、全平台总曝光5,775万次，总互动量233万次，视频总曝光1,062万次。

分析

1、大数据算法与创意相结合，实现了品效合一
2、杠杆撬动地球，小预算实现大转化
3.节奏很快，准备时间非常少，需要非常高效产出