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护舒宝 X bilibili X 洛天依 圈层营销案例
2019铜奖

护舒宝 X bilibili X 洛天依 圈层营销案例

RC-W-2019-11940

代理组 / CA-1003 社交营销


参赛公司 灵思云途/Linksus Digiwork (广州)
广告主/品牌主 宝洁/P&G

作品信息

发布日期 2018年7月
预算/研发成本 50-100万
公益 No
行业类别 化妆品及个人用品
品牌 护舒宝 | Whisper

作品描述

背景

Z时代,掌握话语权的95后们成为品牌最想取悦的一群人,而在大众心中有着“妈妈品牌”刻板印象的护舒宝,该如何打入95后的圈子,重设年轻品牌形象?

目标

通过将护舒宝品牌打进二次元圈层,占领95后人群,提升品牌形象的同时有效实现销售转化。

创意

2018年7月,护舒宝云感棉以二次元作为突破口,直入95后人群基地,用“最二次元”策略破壁。护舒宝与“两个二次元文化之最”深度捆绑,携手国内二次元世界中最大的虚拟偶像洛天依,共创歌曲《whisper girl》,更选定年轻用户最爱APP榜首Bilibili作为传播主战场,在95后社群中引爆大量自来水讨论,弹幕、盖楼、灌水,从B站圈地自萌发展到贴吧发帖讨论,从QQ小范围群聊到兴趣部落公开热议,护舒宝的萌新宝宝形象无处不在,借助这波自来水热度,护舒宝更打开新零售市场,通过赋予产品“洛天依”的IP标签,打通线上线下,充分满足二次元粉丝的细分需求。

结果

护舒宝首次跨次元尝试,获得超过2.6亿次曝光及21万互动量,目标完成率达360%,自来水曝光占53%以上,和天猫超市借势携手,打造首个超聚奇妙日,斩获2.5倍日常销量的成交记录;线下携手多家商超赢得1.3倍平日促销的销售成绩,护舒宝用这种与众不同的“品牌年轻化”方式让我们看到了品牌建设与产品销量双向提升的无限潜力。

分析

1.采用社交媒体多矩阵,汇聚多方自来水,聚焦传播。
2.传播打通线上线下销售,销量高效转化。


护舒宝北京漫展回顾视频

护舒宝 X bilibili X 洛天依 圈层营销案例

护舒宝 X bilibili X 洛天依 圈层营销案例

护舒宝&洛天依共创MV《whisper girl》

护舒宝x洛天依 官宣ID


制作信息

代理公司 灵思云途 | Linksus Digiwork (广州)