花西子实力破圈，领跑国货彩妆品牌之路

作品信息

作品描述

背景

市场现状：直播风口下的流量引爆之路——花西子之所以能够爆火，与火热的直播风口和“魔鬼主播”李佳琦息息相关。无论是雕花口红还是散粉，花西子这些明星单品的火爆热卖，都离不开李佳琦的魔性推荐。通过与李佳琦深度捆绑，花西子成功收获了第一批粉丝，并乘着直播带货的首班车，借由原始粉丝收割，逐渐打开市场，不仅创造了销量的奇迹，也打开了品牌知名度。

竞争现状：种草和流量打法在品牌初期还能行得通，但影响力局限在一定的圈子里，没能形成大众更广泛深刻的品牌认知，双微一抖小红书的带货模式终究不是长久之计。

目标

传播目标：
实现品牌破圈，提升都市主流人群对“花西子”的品牌认知，提升全国大范围的品牌力。

创意

第一阶段：品牌引爆 实力破圈 花西子2020年10月推出了年度重磅巨制产品 “苗族印象高定系列产品”，首次将产品设计与苗族文化结合，演绎经典“中国风”。通过李佳琦、杜鹃将“大美东方，苗族印象“绝美演绎，在北上广深杭等20城通过电梯电视屏前高频循环曝光，加速品牌破圈，进行主流人群中的集中引爆，将东方彩妆花西子的品牌形象牢牢地打入消费者心智中。
第二阶段：月月上新 持续领跑 复制第一阶段的模式，2021年花西子在梯媒平台开启每月上新节奏，2月的东方妆奁篇，3月的时代少年团篇，4月的杜鹃篇恩熙篇楚然篇，5月袁弘夫妇同心锁篇……轮番上阵，收获了更多的花粉！

结果

1、第一阶段发布后，IPSOS益普索调研显示，品牌认知度较发布前提升4-6%
2、第一阶段发布后，作为今年双11在促销力度上最为克制的彩妆品牌之一（折扣率仅10%），花西子仍能凭借品牌力、产品力以及花伴的认可，以166元的客单价达成去年双11销售额的259%，创下5亿元的销售额。
3、第一阶段发布后，花西子电梯媒体广告启动后，花西子的百度指数搜索指数热度较前期均值（1472）明显上升，提升至4040，提升近2倍（174%） ，搜索峰值飙升至5998。

分析

与流量广告不同，品牌广告虽然不能带来及时性的增长，但随着品牌认知优势的建立，品牌将会呈现指数级增长，且溢价更高，这也就是为什么大家说“品牌才是持续免费的流量”。而坐拥3.1亿城市主流人群的电梯媒体公司，其强大的主动收视和引爆主流效应已经被越来越多的品牌证实。
花西子在获得了初步发展后，开始利用电梯媒体这一中国独有的中心化媒体渠道，在主流人群中引爆品牌。电梯媒体作为当下最为稀缺的中心化媒体，不仅被越来越多的品牌加持，双微一抖一xx俨然已经成为了品牌战场的必争之地。
从线上转战到线下，是花西子实现第二次飞跃的关键步骤，随着品牌破圈力度的加大和节奏的加快，有望持续领跑国产美妆。