科技改变世界，未来无所不能—— DJI无人机席卷全球

作品信息

作品描述

背景

DJI大疆创新是全球领先的无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发和生产商，客户遍布全球100多个国家。行者无疆，创新无限，DJI大疆创新始终以最尖端的科技、性能最佳的产品，带领产业革命，极致探索未来的无限可能。

在走向国际的过程中，大疆创新面临以下困境：

1. 海外主要销售额来自于线下门店，运营成本较高；线上商店的流量和转化率低，线上销售额急需提升；
2. 市场主要集中在北美和欧洲，其他次级市场的知名度不高，有待开拓；
3. 企业拥有13条产品线，产品矩阵复杂，买家群体分散。

目标

大疆创新在开拓以欧美为重点的国际市场过程中，希望通过主流社交媒体渠道Facebook和Instagram的线上营销推广，实现：
1. 线上商店转换率和ROI提升50%，提高线上渠道产品销售额。
2. 全球范围内提升大疆创新在无人机市场的品牌知名度和认知度。

创意

一、洞察与受众分析：大数据洞察，划分三层级市场；针对不同用户群体，推出最具吸引力的产品优惠；针对不同产品，分析定位最具针对性的用户画像。
二、创意与执行：三阶段漏斗转化，层层递进，提升品牌知名度＋ROI 极大化
1、觉察阶段：抓住视频营销红利，在第三层级市场上采用视频广告形式，吸引受众，讲述品牌故事；2、熟悉阶段：注重引流，利用Instagram Story产品推广品牌活动、分享品牌故事、引导购买转化；使用 Facebook Collection Ad 实现网站引流，引导需求转化为销量。
3、购买阶段：线上线下联动；A/B Testing 快速迭代，最优转化测试；根据不同地区特性，投放多重素材

结果

在为期一年的推广周广周期内，飞书互动帮助大疆创新在海外，共实现：
1. 4500万广告触及人数；
2. 1.7亿次广告展示次数；

2018年上半年环比实现：
1. 订单数增长80%；
2. ROI保持10以上；
3. 单笔订单转化成本下降20%。

分析

1、对市场、产品和人群精确的定位分析，形成最科学严谨的用户洞察。
2、通过文本和创意吸睛：在快节奏的社交平台广告中，突出品牌，产品性能，在最短时间内抓住用户眼球。
3、紧凑合理的活动节奏：always on,新品发布，促销活动，特殊折扣结合。
4、高效的广告投放和执行，不断提高广告创造和迭代能力，根据消费者洞察提炼产品核心诉求，落实到视觉创意和广告文案上，支持短时间内迅速完成多轮A/B test, 持续优化广告素材。