2022银奖

“活”用策略 ——打造《重返帝国》宣发巨浪

RC-W-2022-28624

代理公司组 / CA-1024 效果投放优化(KA)

参赛公司	派瑞威行/Aspiration
广告主/品牌主	天美游戏/TiMi Studio Group

作品信息

发布日期	2022年3月
预算/研发成本	5000万-1亿
公益	No
行业类别	游戏软件及网络游戏
品牌	重返帝国

作品描述

背景

1、品牌背景：重返帝国是腾讯天美出品的SLG（即时策略）帝国题材手游,描绘了一个极致写实的大世界和瞬息万变的大战场，让玩家极度发挥策略自由性。
2、市场现状：SLG市场竞争愈演愈烈，运营难度升级。
产品侧：前仆后继的“换皮”即视感：竞品公司的攻势仍在继续。
用户侧：SLG类游戏用户更小众，虽然变现之道不在于有多火，而是极高的用户粘性，而在体验相似的诸多游戏面前，用户的新鲜感不再强烈。
流量侧：无论是老产品，还是创意题材新品，都需要通过买量去洗同批玩家，而在买量无法做到精准的情况下，很难精准抓到大R用户。

目标

营销目标1：借助线上分发渠道，有效利用资源提升《重返帝国》曝光量，建立产品认知度；
营销目标2：有效打造精细化买量模型，扩大《重返帝国》泛影响力，吸呐用户转化。

创意

活用策略，提升战斗能力，让运营策略全方位“活”起来，打造《重返帝国》宣发巨浪。
第1步：选择优势媒体资源，有效布局投放走位，促进曝光最大化，进而吸引玩家，有效定位玩家群体。
第2步：策略全方位精细实施，灵活操作稳定控盘，确保量与效的平衡。一方面，通过账户矩阵及调控，培养爆量模型；另一方面，利用有效模型及多元内容促进转化行为，集结更多用户。

结果

1、通过矩阵式布局投放，有效覆盖腾讯媒体目标用户。重返帝国在上线两个月内，曝光突破 5亿+，讯速建立了市场认知度。
2、在全方位精细化运营之下，有效培养投放模型及爆量素材的拓展，促使用户提升重返帝国使用意愿，较投放初期，用户下载率提升300%+。

分析

亮点1：结合目标需求变化，充分发挥不同资源位的作战效果，通过调配资源投放比例进行控盘，分别拉低成本，把控转化量，达到效果维稳。
亮点2：全方位探索用户，打造精准用户流量池，有效将《重返帝国》灌输给用户，提升用户主动了解游戏的行为率。
亮点3：用鲜活生动的内容，赢得更多用户的注意力，CTR高于行业均值。一方面，面向大众强调游戏题材的陌生性魅力，扩大影响力。另一方面，面向SLG玩家把握品类垂直痛点，精准击中核心玩家。