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方太-家电行业信息流创新链路引领者
2021提名奖

方太-家电行业信息流创新链路引领者

RC-W-2021-24796

代理公司组 / CA-1024 效果投放优化(KA)


参赛公司 上海亦芯文化传媒有限公司 (上海)
广告主/品牌主 方太 FOTILE

作品信息

发布日期 2021年3月
预算/研发成本 50-100万
公益 No
行业类别 家用电器
品牌 方太 | FOTILE

作品描述

背景

FOTILE方太专注于高端厨电的研发与生产,现拥有集成烹饪产品、吸油烟机、水槽洗碗机、净水机、嵌入式灶具、嵌入式消毒柜、嵌入式微波炉、烤箱、蒸箱、燃气热水器等多条产品线。2021年一季度国内厨电行业在疫情后时代复苏明显,已经进入一个逐步修复的盘整周期,所以在这样的时刻,如何快速获得市场份额,实行有效增量成了关键。面临的挑战:如何保证成本的前提下,快速获取精准有效的人群流量,如何吸引粉丝之后快速获得转化,使其产生销量,增加用户群体。

目标

客户想通过腾讯信息流广告实现增量,并且成本要符合预期。客资成本400以下,客资有效率65%以上。

创意

针对于购买过且正在使用的准用户和潜在用户两种用户类型,方太推出了“厨房焕新季”的活动,其核心内容是给与一定优惠,购买自身产品改善厨房,让厨房焕然一新。针对于该营销活动,我们推出了相应配合的思路。

结果

从粉丝日增百人,提高到了日增千人量级。粉丝开口率高达42%,高于行业水平。对比合作之前,各方面指标均有稳定提升。
具体指标成本做到了270一个客资成本,并且客资有效率高达71%左右,投放效果远远高于客户预期。

分析

该案例主要以增量和控制广告客资成本为主。我们打破传统家电行业投放表单的链路,使用公众号粉丝挖客留资的形式来投放。最后我们同时实现了降低成本和增量,并且效果远高于客户预期。打破传统表单形式的收集客资方式其实是一种大的变革,不仅只是降低了客户成本,而且可以提高用户与企业之间的粘粘度,通过公众号营销来拉高客户对品牌认可度,在收集客资的同时完成品牌推广。


亦芯-方太-家电行业信息流创新链路引领者


制作信息

代理公司 上海亦芯文化传媒有限公司 (上海)