2021提名奖
大狼狗郑建鹏&言真夫妇-天气丹3亿带货专场直播
RC-W-2021-22543
代理公司组 / CA-1021 视频直播
| 参赛公司 | 无忧传媒 | JOY MEDIA (杭州) |
|---|---|
| 广告主/品牌主 | LG生活健康贸易（上海）有限公司 |
作品信息
| 发布日期 | 2021年1月 |
|---|---|
| 投放周期 | 2020.08.01-2021.01.15 |
| 预算/研发成本 | 200-500万 |
| 公益 | No |
| 行业类别 | 化妆品及个人用品 |
| 品牌 | whoo后 |
作品描述
背景
LG旗下WHOO后为抢占抖音市场，完成目标TA种草及口碑深化及销售转化，与抖音十佳好物推荐官大狼狗郑建鹏&言真夫妇进行3次直播带货深度合作。最终以单次直播成交额破1亿，最后一场直播以GMV突破3亿，Whoo后天气丹成交额破2.8亿元的数据，刷新抖音单场直播带货记录。
目标
WHOO后品牌借助抖音平台及与其目标TA吻合的达人@大狼狗郑建鹏&言真夫妇，通过多次种草直播方式，深化产品功能与口碑，完成销售转化。
创意
1）.复投头部，多次直播，完整转化链路闭环
2）.11小时不间断超长直播，长时吸引用户注意，影响购买心智
3）.直播间设置灵活运营机制，互动节奏紧凑，多次激活直播间人气
结果
1）.直播观看UV5054.18万，完成品牌有效曝光，大范围辐射目标受众
2）.开播3小时成交额1亿+，直播间GMV3亿+，刷新抖音单场直播带货记录
3）.本次直播创造单品抖音销售神话，成为行业标杆及研究范例
分析
1.达人专业讲解+优质产品+直播运营节奏把控，三方紧密结合，是一场直播成功的关键基础
2.有效转化，辐射粉丝外更多目标TA并对其进行产品种草和口碑深耕，也是一场成功直播的重要作用
