关注我们:
《花式晒盲盒,抖音社交新玩具》
2021银奖

《花式晒盲盒,抖音社交新玩具》

RD-W-2021-23144

媒体组 / CB-2003 社交营销


参赛公司 巨量引擎 (北京)
广告主/品牌主 宝马 BMW

作品信息

发布日期 2020年6月
投放周期 2020.6.11-2020.6-18
预算/研发成本 100-200万
公益 No
行业类别 汽车
品牌 宝马 | BMW

作品描述

背景

2020受疫情影响,BMW的618也将营销重点聚焦在线上。但特殊时期+电商大促,这个618变成了汽车行业全力一搏的角斗场。当行业盲目博财力,拼点位,BMW想通过创意取胜,借助创新的商业模式和短视频的创意玩法,小成本投入做到“四两拨千斤”,在一众的618促销中,脱颖而出,找到自己的促销“豪华范”。

目标

【整体传播目标】
借助抖音创新的商业模式,在保持豪华品牌的调性下,打造社交病毒般的裂变传播事件,同时不浪费线上流量,为BMW经销商助力;
【电商转化目标】
将BMW针对年轻人的X1、X2车型的购车礼品、金融政策,结合一些BMW周边、蓝牙音箱等礼品,打包促销推给更多消费者,加速转化;
【竞品竞争目标】
通过抖音的创意玩法,不陷入618的“价格战泥潭”,保持豪华品牌姿态下,真正打动年轻人,提升品牌好感度,超过竞品影响力。

创意

【晒盲盒,抢盲盒,全民种草BMW盲盒】
压垮骆驼的一亿根稻草,最后一根,也许比前99,999,999根更重要。汽车消费者在最后的决策阶段,往往最后的刺激,能带来迅速的消费转化。同时,年轻的汽车消费者对金融政策、汽车周边、礼品等,常规情况下意向一般,但“晒盲盒、抢盲盒、种草盲盒”等概念,会极大刺激年轻人的探索欲,让购买充满未知性,同时给到年轻消费者更多可玩性。所以,在最后的决策阶段,利用盲盒种草,让成交有趣并有一定的不确定性,借助抖音海量的创作者和BMW经销商,花式晒盲盒、抢盲盒,反而可能极大的促进了转化的效果。

结果

【品牌曝光】在618期间相较对手,预算较小的情况下,却获得了近3500万+相关视频播放,扩散了BMW618的传播声量;
【品牌种草】收获了近1300+条高质量盲盒种草视频参与投稿,极大的调动了BMW各地经销商的积极性和BMW粉丝的参与热情;
【销量转化】让宝马在618的汽车行业价格混战中,创造了较同期50.87%的销售增长。限量7千多份的“BMW盲盒”也全部被抢购一空,
成功引爆BMW618电商营销。
【市场反馈】BMW联合抖音,实现了小成本制造大事件。这个618,在普遍采用“大力出奇迹”手段的汽车行业,宝马用精准的人群洞察,刁钻的行业认知,细腻的传播策略,玩出了“四两拨千斤”

分析

1、【盲盒包起大礼品】
购车礼品、金融政策、BMW周边包成盲盒,借助风头正热的盲盒概念,让准备购车的BMW客群,有机会赢取更大的礼品;
2、【晒盲盒大挑战】
借助抖音众多的高价值年轻客群,通过社交挑战,引发更多Bimmer的关注,使更多人了解活动,开启全民花式种草的抖音任务挑战。
3、【盲盒社交裂变】
表现优质的KOL、经销商、UGC视频,通过流量奖励及扩散,依靠算法和抖音的熟人社交,进一步引起小圈子扩散,进而引发更多自传播;
4、【盲盒加速转化】
线上营销+花式礼品,海量客群通过抖音任务的活动banner抢购购买盲盒,在618期间迅速转化,引导车主成功购车并领取礼品。


BMW-618盲盒创新营销-案例视频

2020受疫情影响,BMW的618也将营销重点聚焦在线上。但特殊时期+电商大促,这个618变成了汽车行业全力一搏的角斗场。当行业盲目博财力,拼点位,BMW想通过创意取胜,借助创新的商业模式和短视频的创意玩法,小成本投入做到“四两拨千斤”,在一众的618促销中,脱颖而出,找到自己的促销“豪华范”。

金投赏-巨量引擎-《花式晒盲盒,抖音社交新玩具》

BMW联合抖音,实现了小成本制造大事件。这个618,在普遍采用“大力出奇迹”手段的汽车行业,宝马用精准的人群洞察,刁钻的行业认知,细腻的传播策略,玩出了“四两拨千斤”的神奇效果。


制作信息