薇娅X支付宝 五福IP新形态营销

作品信息

作品描述

背景

作为CNY节点国民度最高的营销IP之一“支付宝五福IP”，在问世的第六年进入了营销模式瓶颈期：
一是以往的营销模式已跟不上高速变化的商业环境，竞争呈现疲态；
二是新鲜感下降，品牌的活力和势能持续损耗。

目标

作为新零售赛道最为敏锐的MCN机构——谦寻，决定在2021年牛年春节，整合自身资源优势助力五福IP实现两大营销目标：
1、助力五福IP突破传统商业合作模式，实践新形态营销；
2、带动文化、情感、品牌多链路互动，延续五福IP国民口碑。

创意

1.薇娅形象融入，锐化五福IP感知。
我们让薇娅担任五福IP的“福气大使”，薇娅自带的流量度、国民度与口碑效应，不仅使五福IP更具吸睛力，也让五福IP有了亲和力的具象联想，焕新五福IP新吸睛点。
2.直播场景补完交互链路，营销闭环加速运转。
直播交互的加入，打通了五福营销各个环节；创新的交互模型让受众参与路径缩短，利益刺激效果更显著。
3.直播场景联动更广的商家参与新玩法。
直播场景的加入，有了“效”的保证，让更多品类商家积极尝试五福升级的AR扫、密令等玩法。
4整合机构资源高效投放策略。
突破平台传统模式、结合新媒体环境，抓住节点特点进行投放渠道布局。

结果

支付宝端内薇娅福卡、落地页等总曝光超40亿。有效引导活动交互并关注薇娅直播间用户高达3658万+。
社交媒体上#薇娅发福了#、#晒福字大赛#本次营销相关话题均上微博热搜。其中#晒福字大赛#阅读量超6亿。
线下曝光覆盖全国60个城市，80+个高铁站。

分析

此次谦寻和支付宝强强联手，实践五福IP新形态营销，为五福开辟了新的营销场景。
这不但是一次谦寻整合资源和支付宝实践的跨平台、跨渠道、跨人群的尝试，更是一次打破行业壁垒，融合跨层级渠道，引领多方共赢的新形态营销。
另一方面谦寻挖掘主播薇娅口碑优势，在拉动传统文化节日氛围的同时，助力品牌销售、帮助扶贫脱贫 、为中国小店加油，帮助支付宝践行企业使命感和社会责任感，为五福IP成功收获品牌势能。