SAP携手NBA 用数据记录传奇 多方跨界引领B2B品牌营销新模式

作品信息

作品描述

背景

1.SAP是全球领先的企业应用软件解决方案提供商，和大多企业级公司一样，其知名度集中于企业级用户之间，人们对品牌认知也只是停留在它拥有强大的EPR解决方案，而它同样强大的数据分析能力却并不为人熟知。
2.如今，中国的数据产量占全球23%，超过亚太其他地区的总和，整个市场对数据分析解决方案的需求前所未有。面对这样庞大且不断攀升的市场，如何让用户们了解到SAP的强大数据分析能力成为关键。
3.自2012年与NBA合作以来，SAP给球迷带来了全新的数据化观赛体验，帮助NBA处理着超4500万亿的数据组合，但是作为数据运营的后端，其作用很难被感知。

目标

1.提升受众对SAP数据分析业务的了解和认同：借助NBA赛事吸引广大球迷的关注，以体育营销的方式实现SAP的品牌破圈，让更多的受众知道SAP及其强大的数据分析能力。
2.突出SAP的数据创新能力，提升受众对品牌的偏好度：通过创新的方式传达“NBA借助SAP数据分析解决方案提升球迷数字化观赛体验”这个重要信息，让受众对SAP强大的数据分析能力印象深刻。
3.推动SAP数据分析业务的增长：通过在NBA球迷中建立的良好口碑影响企业决策者，激发潜在客户对SAP数据分析产品的兴趣，从而实现业务增长。

创意

核心策略：
SAP发现，中国的NBA球迷们大多对篮球数据很敏感，这无疑是一个扩大品牌影响力并向庞大的球迷群体宣传数据业务的绝佳机会。突出SAP的数据处理能力，从而精准的影响到球迷中的企业决策者成为本次营销活动中的关键。

创意实施：
将SAP为NBA运营的数据一一转化成音符，谱写出一曲，旋律悠扬的《传奇乐章》。SAP携手国际钢琴大师郎朗一同带领球迷们，以一种轻易可感知的音乐形式回顾了NBA75年历史，让大家记住SAP的分析数据记录了许多NBA的经典瞬间。
SAP选择最受瞩目的NBA总决赛期间进行传播，搭载NBA中国独家数字媒体合作伙伴——腾讯平台，以获得最大影响力。

结果

1.让SAP成为NBA季后赛＋总决赛最受关注的IT品牌
《传奇乐章》全网累计观看量高达5869万次。活动宣传期间SAP官方社交平台的点击量增加了21%，互动率提升了15%。
2.实现了SAP的品牌提升
视频发布之后，关键词“SAP”在微信指数日最高涨幅达316.50%；根据专业的第三方品牌咨询调研结果，NBA campaign之后SAP 品牌喜好度指数提升了9%，品牌购买意向指数上升了5%。
3.品牌的提升带来业绩的增长
在视频发布后的6个月内，SAP的数据分析产品的业务查询量增加了30%。根据 SAP发布的2021年全年财报，活动中宣传的SAP数据分析相关的产品业务量实现超过“两位数”增长。

分析

1.借体育营销实现品牌扩圈：
运用和NBA联盟的合作，尤其是抓住NBA联盟成立75周年契机，将SAP品牌让更多受众知晓，实现SAP的品牌扩圈。
2.借“数据记录传奇”的创意实现品牌形象突破：
在提升品牌知名度的同时也能让受众了解到SAP除了全球领先的ERP之外，还能提供强大的数据分析解决方案。
3.通过跨界合作引爆受众关注：
2021年的NBA宣传通过“科技+体育+音乐”的跨界合作，让SAP成为NBA季后赛＋总决赛最受关注的IT品牌。
4.线上宣传配合线下活动，进一步扩大了营销效果：
在SAPPHIRE蓝宝石大会、上海进博会等重要的线下活动中进行现场展示，收获了大量关注及注册。