Movefree-TA营销洞察，助力海外品牌从“入海”到“造海主”

作品信息

作品描述

背景

1.健康保健品大市场背景
国内消费水平日益增长，消费者对健康保健的关注度持续升温，保健品市场规模逐年递增。
不少国外知名健康品牌为扩大生意增量，纷纷出海入局中国抢占蓝海市场。
2.消费者差异化需求背景
面对国内外市场消费者不同的健康困扰与养生消费习惯的巨大差异，对于成熟的国外品牌来说，如何精准的定义本土消费者的潜在需求，建立新品牌心智，带动生意增长，是如Move Free一样的海外健康大品牌一直以来的
困扰。
3.平台营销背景
为解决拉新难问题，阿里智能信息事业群智能营销平台，从消费者洞察、聚焦、测试、调优四个层面沉淀TA营销模型，同时借助最新的超级汇川的能力，助力Move Free品牌拉新。

目标

转化ROI、拉新成本

创意

1.消费者洞察层面创意
在消费者洞察层面，拉通品牌方对目标消费者的定义及分层，结合国内意向消费者画像分析、竞对市场研究进行聚焦，总结推广人群策略及营销打法。在推广过程中，基于超级汇川的平台，实时针对推广人群及沟通素材进行测试，围绕消费者后链路行为进行建模分析，反推前期推广策略并及时调优
2.营销节奏层面创意
在营销节奏层面，双11第一波重点打穿新客，通过数据银行、超级汇川牵星DMP拆解品牌和类目AI人群进行触达，最终通过超级汇川带来的品牌成交新客成本低于预期，新客增长率80%+；双11第三阶段重点打爆老客，借助老客人群洞察，针对品牌PL人群、结合消费者决策链路进行分层触达，大促期老客ROI提升

结果

2倍：老客打爆，大促期ROI提升2倍+
80%+：新客打穿，品牌新客增长率达80%+
1/3：深度种草，站外拉新且成交用户UV成本低1/3

分析

1.消费者层面：利用UC x 阿里DMP，利用数据银行、达摩盘、策略中心与UC DMP相结合，分层品牌与泛人群群体；
广告合作模式层面：利用UC电商广告易达与天猫广告样式共创，后端商家使用cpc出价模式；
3.算法层面：最终利用算法与统计模型优化成交成本，提高ROI。