有钱花-AI赋能双引擎助力有钱花寻“贷”人

作品信息

作品描述

背景

“有钱花”依托百度技术和场景优势，与500多家金融机构在金融科技领域达成合作，与近30家金融机构在主打消费金融的云帆开放平台项目中合作，为大众的个人提高消费信贷服务，打造创新消费信贷模式。18年2月份有钱花正式上线开始投放，需要通过百度进行贷款用户的触达，以沉淀更多用户。
2017年下半年开始资金成本上升，监管政策趋严，行业逐步回归到产品及机构实力驱动的时代。消费需求的增长，网络贷款成为人们大额消费和资金周转的主要手段，BAT布局多场景入口，马太效应明显竞争加剧，获客成本上升。其中背靠电商巨头的消费金融公司，如京东金融和蚂蚁金服等也入局消费金融市场。各品牌通过在不同场景布局，拦多场景流量入口，

目标

通过行业分析及竞品分析，有钱花投放前期品牌的声量及检索需求较少，需要在市场回归理性，品牌实力及产品本身的驱动的时代，通过媒体告知有贷款需求的用户，有钱花品牌的优势及实力，快速提升品牌声量和沉淀用户。
有钱花目标为借助百度AI技术数据的升级实现自身品牌用户的快速沉淀，通过两大主要流量入口，搜索+信息流数据的打通，挖掘跨场景,跨设备有贷款需求的用户，实现竞争突围。

创意

虽然市场竞争激烈但整体对于有钱花是一个很好树立品牌及收揽用户的时机.
首先，市场趋势方面，政策颁布及监管力度加大，帮助有钱花过滤排除了很多竞争对手，市场的参与者正减少
其次，覆盖用户最多的当然是百度，占据覆盖互联网网民95%的优势，通过搜索引擎和信息流可以全面覆盖于用户接触的多个场景入口。
最精准重要的入口，搜索，搜索可以通过人群关键词的搜索行为，有效覆盖有贷款需求的人群。
因此，借助百度AI技术数据的升级实现自身品牌用户的快速沉淀，通过两大主要流量入口（搜索+信息流）数据的打通，挖掘跨场景,设备有贷款需求的用户，抢占收揽人群红利。

结果

有钱花取得了沉淀用户及树立品牌的成功，共获得11.5+亿次品牌触达，2000+W次有效互动，且在15倍放量的过程中成本持续降低。
有钱花借助百度精准创新的渠道及产品，实现了人群营销路径的闭环，提高了营销推广效率，短短6个月的投放完成品牌的突破与蜕变。

分析

有钱花 通过与 百度 媒体的合作，在行业竞争激烈，获客成本快速上涨的情况下，借助百度AI技术数据的升级实现自身品牌用户的快速沉淀，通过两大主要流量入口（搜索+信息流）数据的打通，挖掘跨场景,设备有贷款需求的用户，抢占收揽人群红利。相信有钱花与百度AI双引擎的高效碰撞，能为贷款行业的营销开拓新的思路。短短6个月的投放完成阶段性品牌的突破与蜕变，19年持续进行数据深挖，获取更多用户