作品信息
| 发布日期 | 2021年6月 |
|---|---|
| 投放周期 | 2021.6~2022.4 |
| 预算/研发成本 | 2000-5000万 |
| 公益 | No |
| 行业类别 | 汽车 |
| 品牌 | 途虎养车 |
作品描述
背景
机会：中国汽车保有量正在进入存量阶段，后市场将迎来更大的机会
挑战：行业竞争持续加剧互联网巨头入局汽车后市场
营销现状：途虎养车亟待行业数字化转型，实现线上线下同步增长
目标
品牌目标：增强用户粘性，围拢忠诚用户
效果目标：新用户量快速增长 X 成本与ROI同时达标
1、新增激活用户：突破百万量级
2、控制激活成本：新增激活成本波动<8%
3、新增用户后端消费：5000万+
创意
找对人：【用户洞察】+【媒体洞察】途虎养车 X 小米营销 实现多维匹配
领对路：量效平衡磁性链接组合营销，
1、超级入口-组合增量：把握核心检索入口，优质关键词进行意图词导入；聚合用户碎片化时间，延伸娱乐休闲流量入口；特殊节点上线特殊资源，量效双增
2、创新技术-控本提效：借力小米OCPC专项，高效控本
3、创意执行：依据用户行为阶段输出核心创意
结果
效果目标：成本+ROI 全达标 ，新增激活实现KPI翻倍
1、新增激活用户：达成：200%+
2、控制激活成本：成本达标
3、新增用户后端消费：实现：200%+
分析
针对途虎养车的增长需求，我们通过【三步走】方式达到目标的实现
找对人：人群洞察，汽车后市场核心人群定位；媒介匹配：途虎 X 小米营销精准匹配
领对路：把握需求红利，营销内容联动投放，技术赋能，提高获客效率与收益
说对话：创新打造动态物料库，探索创意内容展现
2022金投赏案例-途虎养车“量效平衡 X 磁性链接”
汽车后市场火热且竞争激烈，由于行业特殊，目标受众较窄，品牌增长遭遇挑战。多彩打造磁性链接定制解决方案，超额达成用户新增与粘性的双重KPI
背景诠释
目标说明
创意诠释
案例结果
案例分析
