
作品信息
发布日期 | 2021年6月 |
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投放周期 | 2021.6~2022.4 |
预算/研发成本 | 2000-5000万 |
公益 | No |
行业类别 | 汽车 |
品牌 | 途虎养车 |
作品描述
背景
机会:中国汽车保有量正在进入存量阶段,后市场将迎来更大的机会
挑战:行业竞争持续加剧互联网巨头入局汽车后市场
营销现状:途虎养车亟待行业数字化转型,实现线上线下同步增长
目标
品牌目标:增强用户粘性,围拢忠诚用户
效果目标:新用户量快速增长 X 成本与ROI同时达标
1、新增激活用户:突破百万量级
2、控制激活成本:新增激活成本波动<8%
3、新增用户后端消费:5000万+
创意
找对人:【用户洞察】+【媒体洞察】途虎养车 X 小米营销 实现多维匹配
领对路:量效平衡磁性链接组合营销,
1、超级入口-组合增量:把握核心检索入口,优质关键词进行意图词导入;聚合用户碎片化时间,延伸娱乐休闲流量入口;特殊节点上线特殊资源,量效双增
2、创新技术-控本提效:借力小米OCPC专项,高效控本
3、创意执行:依据用户行为阶段输出核心创意
结果
效果目标:成本+ROI 全达标 ,新增激活实现KPI翻倍
1、新增激活用户:达成:200%+
2、控制激活成本:成本达标
3、新增用户后端消费:实现:200%+
分析
针对途虎养车的增长需求,我们通过【三步走】方式达到目标的实现
找对人:人群洞察,汽车后市场核心人群定位;媒介匹配:途虎 X 小米营销精准匹配
领对路:把握需求红利,营销内容联动投放,技术赋能,提高获客效率与收益
说对话:创新打造动态物料库,探索创意内容展现
2022金投赏案例-途虎养车“量效平衡 X 磁性链接”
汽车后市场火热且竞争激烈,由于行业特殊,目标受众较窄,品牌增长遭遇挑战。多彩打造磁性链接定制解决方案,超额达成用户新增与粘性的双重KPI