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数字营销赋能彩片生意高速增长
2021铜奖

数字营销赋能彩片生意高速增长

RC-W-2021-23834

代理公司组 / CA-4006 公私域联运


参赛公司 杭州火奴数据科技有限公司
广告主/品牌主 海昌

作品信息

发布日期 2020年11月
预算/研发成本 1000-2000万
公益 No
行业类别 化妆品及个人用品
品牌 海昌

作品描述

背景

隐形眼镜行业由蓝片,彩片,护理液构成,其中彩片为平台内行业主要GMV贡献品类,生意占比超过50%,且在疫情过后生意回弹速度最快,本次大促彩片为最重点运营品类;
彩片行业生意主要由日抛贡献,但品牌日抛生意增长缓慢,低于竞品,品牌彩片行业第一位置被抢夺,且搜索心智较弱。

目标

1. 销售目标:加强整体布局,借助双十一平台大促,品牌重归彩片市场 TOP1,预计生意同比增幅需达到 40%。
2.品牌目标:持续提升品牌彩片认知度,加大站外各渠道的布局,通过 KOL / KOC 软文视频直播等方式,增强消费者对品牌彩片的认知度,带动淘宝站内搜索热度。

创意

消费者公私域联动,加强站内外种草曝光,私域高效转化引入流量,实现销售目标与品牌目标。
1. 受众人群分析:品牌彩片主要受众为精致妈妈,新锐白领,Z时代,小镇青年;
2. 货品与渠道分析:
•货品偏好分析:新锐白领与精致妈妈偏好日抛大包装,Z时代与小镇青年偏好日抛小包装,月抛与半年抛。
•渠道偏好分析:各策略人群在站外站内种草曝光收割渠道分析。
3. 流量预估:对GMV拆解,将生意目标转化成引流目标,有效布局品效广告渠道。
4. 品效广告联动:站内外种草曝光,站内收割。
5. 私域承接:千人千面承接引入流量,高效转化。

结果

1.销售结果:
海昌彩片在11月排名冲到市场第一,双十一彩片销售额同比增长40%+。
2.品牌认知度结果:
抖音转赞评超过10万。
小红书转赞评超过3万。
通过站外种草,站内搜索热度逐月提升,从7月到10,月均搜索人数增速30%+。

分析

1. GMV to AIPL预估拆解将生意目标转换成引流目标,提前锁定足够流量。
2. 大数据赋能品牌增长,定位主要受众与各受众的货品和渠道偏好,定向引入优质流量。
3. 彩片各主营受众心智分析,创意多元化设计,对不同群体讲述不同故事。
4. 千人千面赋能品牌高效变现引入的流量,精细化消费者运营。
5. 根据不同群体的渠道偏好,KOC与KOL种草,提升品牌彩片认知度。


HN_火奴海昌方案-金投赏


制作信息

代理公司 杭州火奴数据科技有限公司 (杭州)