数字营销赋能彩片生意高速增长

作品信息

作品描述

背景

隐形眼镜行业由蓝片，彩片，护理液构成，其中彩片为平台内行业主要GMV贡献品类，生意占比超过50%，且在疫情过后生意回弹速度最快，本次大促彩片为最重点运营品类；
彩片行业生意主要由日抛贡献，但品牌日抛生意增长缓慢，低于竞品，品牌彩片行业第一位置被抢夺，且搜索心智较弱。

目标

1. 销售目标：加强整体布局，借助双十一平台大促，品牌重归彩片市场 TOP1，预计生意同比增幅需达到 40%。
2.品牌目标：持续提升品牌彩片认知度，加大站外各渠道的布局，通过 KOL / KOC 软文视频直播等方式，增强消费者对品牌彩片的认知度，带动淘宝站内搜索热度。

创意

消费者公私域联动，加强站内外种草曝光，私域高效转化引入流量，实现销售目标与品牌目标。
1. 受众人群分析：品牌彩片主要受众为精致妈妈，新锐白领，Z时代，小镇青年；
2. 货品与渠道分析：
•货品偏好分析：新锐白领与精致妈妈偏好日抛大包装，Z时代与小镇青年偏好日抛小包装，月抛与半年抛。
•渠道偏好分析：各策略人群在站外站内种草曝光收割渠道分析。
3. 流量预估：对GMV拆解，将生意目标转化成引流目标，有效布局品效广告渠道。
4. 品效广告联动：站内外种草曝光，站内收割。
5. 私域承接：千人千面承接引入流量，高效转化。

结果

1.销售结果：
海昌彩片在11月排名冲到市场第一，双十一彩片销售额同比增长40%+。
2.品牌认知度结果：
抖音转赞评超过10万。
小红书转赞评超过3万。
通过站外种草，站内搜索热度逐月提升，从7月到10，月均搜索人数增速30%+。

分析

1. GMV to AIPL预估拆解将生意目标转换成引流目标，提前锁定足够流量。
2. 大数据赋能品牌增长，定位主要受众与各受众的货品和渠道偏好，定向引入优质流量。
3. 彩片各主营受众心智分析，创意多元化设计，对不同群体讲述不同故事。
4. 千人千面赋能品牌高效变现引入的流量，精细化消费者运营。
5. 根据不同群体的渠道偏好，KOC与KOL种草，提升品牌彩片认知度。