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京东国际11.11整合营销
2021提名奖

京东国际11.11整合营销

RC-W-2021-21407

代理公司组 / CA-2013 数字创意整合


参赛公司 时趣 Social Touch
广告主/品牌主 京东

作品信息

发布日期 2020年11月
投放周期 2020.10.28-11.11
预算/研发成本 200-500万
公益 No
行业类别 电商平台
品牌 京东国际
在线链接 京东国际世界好物博览会

作品描述

背景

消费者今天对购买进口好物的体验还是在一个“淘”字上,就是海淘,但我们认为淘是购买进口好物的第一个时代。 在碎片化的今天,受众渴望更高级的生活场景的同时,想花费更少的时间和精力,而‘淘’需要大量的“成本”。
对京东国际来说,我们要去开启第二个时代,更符合当下受众需求的“享世界”的时代——不用去“淘”,而是挑好进口好物,让世界好物来见你,从而打造京东国际的超级体验,区隔竞品,加磅TA驱动力。

目标

打造京东国际11.11超级声量,进一步夯实京东国际的超级体验,区隔竞品

创意

核心创意:
京东国际11.11世界好物博览会
京东国际11.11恰逢“中国国际进口博览会”举办,京东国际作为全球进口好物一站式平台, 集齐来自上百个国家的进口好物,打造一场史无前例的“世界好物博览会”,在11.11把世界都给你。
创意执行:
打造京东国际11.11世界好物博览会三部曲,逐级打爆声量
一部曲预热:奇幻电影邀你来世界好物博览会
二部曲推高:明星直播带你逛世界好物博览会
三部曲爆发:11.11当天让你囤全世界进口好物

结果

1)传播数据:项目整体曝光量4.53亿
其中,奇幻视频播放量1104万+,直播曝光量3000万+,朋友圈广告浏览量1967万+,抖音投放曝光量1954万,话题阅读量3.7亿+
(数据来源于新浪微博、朋友圈广告、抖音公开数据)
2)销售数据:数据来源于京东官方统计
京东国际11.1-11.11成交额同比增长50%
11.11京东进口超市全天成交额环比增长3倍
明星狂欢直播,直播间总下单金额500万+
11.11进口个护全天成交额同比增长6倍
11.11进口美妆全天成交额同比增长45%
11.11进口母婴全天成交额同比增长80%
11.11进口3C全天成交额同比增长92%

分析

1、代言人影响力即是消费者注意力
从代言人官宣孕事到造梦计划直播,项目期间全程紧绑代言人郎朗吉娜,最大化深挖郎朗吉娜影响力转化为消费者注意力
2、创意有新意才能行业有热议
用奇幻的元素与真实结合,摆脱单纯的促销广告方式,打造出一支奇幻电影大片,使之更高级,更有国际感,而新意的表现吸引的消费者的同时,奇幻的调性更使得破圈11.11,引发众多行业媒体盘点转发,广告门自发采访推荐
3、多渠道说话让声量更大化
项目全程以微博为主阵地,传播利益点,提升品牌感知度;朋友圈广告投放精准直达用户,增加曝光度的同时进行导流;抖音TOPVIEW广告投放为直播预热,获得极大曝光。


京东国际11.11整合营销 -时趣

【完整版】京东国际世界好物博览会视频


制作信息