京东国际11.11整合营销

作品信息

作品描述

背景

消费者今天对购买进口好物的体验还是在一个“淘”字上，就是海淘，但我们认为淘是购买进口好物的第一个时代。 在碎片化的今天，受众渴望更高级的生活场景的同时，想花费更少的时间和精力，而‘淘’需要大量的“成本”。
对京东国际来说，我们要去开启第二个时代，更符合当下受众需求的“享世界”的时代——不用去“淘”，而是挑好进口好物，让世界好物来见你，从而打造京东国际的超级体验，区隔竞品，加磅TA驱动力。

目标

打造京东国际11.11超级声量，进一步夯实京东国际的超级体验，区隔竞品

创意

核心创意：
京东国际11.11世界好物博览会
京东国际11.11恰逢“中国国际进口博览会”举办，京东国际作为全球进口好物一站式平台， 集齐来自上百个国家的进口好物，打造一场史无前例的“世界好物博览会”，在11.11把世界都给你。
创意执行:
打造京东国际11.11世界好物博览会三部曲，逐级打爆声量
一部曲预热：奇幻电影邀你来世界好物博览会
二部曲推高：明星直播带你逛世界好物博览会
三部曲爆发：11.11当天让你囤全世界进口好物

结果

1）传播数据：项目整体曝光量4.53亿
其中，奇幻视频播放量1104万+，直播曝光量3000万+，朋友圈广告浏览量1967万+，抖音投放曝光量1954万，话题阅读量3.7亿+
（数据来源于新浪微博、朋友圈广告、抖音公开数据）
2）销售数据：数据来源于京东官方统计
京东国际11.1-11.11成交额同比增长50%
11.11京东进口超市全天成交额环比增长3倍
明星狂欢直播，直播间总下单金额500万+
11.11进口个护全天成交额同比增长6倍
11.11进口美妆全天成交额同比增长45%
11.11进口母婴全天成交额同比增长80%
11.11进口3C全天成交额同比增长92%

分析

1、代言人影响力即是消费者注意力
从代言人官宣孕事到造梦计划直播，项目期间全程紧绑代言人郎朗吉娜，最大化深挖郎朗吉娜影响力转化为消费者注意力
2、创意有新意才能行业有热议
用奇幻的元素与真实结合，摆脱单纯的促销广告方式，打造出一支奇幻电影大片，使之更高级，更有国际感，而新意的表现吸引的消费者的同时，奇幻的调性更使得破圈11.11，引发众多行业媒体盘点转发，广告门自发采访推荐
3、多渠道说话让声量更大化
项目全程以微博为主阵地，传播利益点，提升品牌感知度；朋友圈广告投放精准直达用户，增加曝光度的同时进行导流；抖音TOPVIEW广告投放为直播预热，获得极大曝光。