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从孵化到爆发 - Anker全新子品牌上市35天拿下3D打印机全球第一
2022银奖

从孵化到爆发 - Anker全新子品牌上市35天拿下3D打印机全球第一

ROI-B-2022-30890

品牌公司组 / BD-2002 整合营销 Integrated Marketing


参赛公司  安克创新 | Anker Innovations (深圳)
广告主/品牌主 安克创新 Anker Innovations

作品信息

发布日期 2022年4月
投放周期 2个月
预算/研发成本 200-500万
公益 No
行业类别 电子电脑
品牌 AnkerMake

作品描述

背景

AnkerMake是安克创新旗下的智能制造子品牌,于2022年推出第一款3D打印机产品,正式加入竞争激烈的3D打印行列中。作为3D打印品类的新入局者,无论是激烈的市场竞争环境,还是高筑的消费者心智壁垒,AnkerMake面对的挑战都是非常严峻的。
- 3D打印消费级市场竞争环境险恶,欧美厂商主打技术品质和配套服务,占领高消费人群心智,并倚靠渠道优势占领线下市场份额;国内厂商擅长利用成本优势,头部厂商利用极致低价包揽线上市场60%以上份额。
- 3D打印品类消费者心智壁垒高筑,核心消费者的高度专业加上小众品类多年没有显著的技术迭代,3D打印机在消费者心中形成打印速度慢、质量不稳定、成功率低的心智

目标

商业目标:
充分验证产品竞争力,
高效实现销量0到第一的突破
成为众筹平台3D打印品类第一
品牌目标:
新品牌孵化,消费者心智形成清晰认知--最稳定的高速3D打印机
1. 利用Anker在海外的强大品牌力,为新品牌消除认知壁垒,打造可靠高品质的初始品牌形象
2. 强曝光建立品牌心智,媒体综合曝光Top1
3. 强话题引发讨论,项目期间谷歌搜索目标品类排名Top3

创意

如何突破心智壁垒,从竞品中高效突围,助力商业成功?
1. 顺势:顺应消费者痛点,提炼“高速稳定”的核心卖点,用强对比冲突感的创意素材让消费者清晰感知卖点,击破消费者“打印速度慢、打印精度差、成功率低”的心智壁垒。
2. 借势:借品牌力量拉新裂变,Anker旗下多品牌为新品牌实力背书,高效引流。官网、EDM素材持续互动。借力3D打印社区讨论文化,积极参与共创,快速迭代新配件,抵挡住竞品的强势攻击并带来16%的追加销量。
3. 造势:围绕核心创意理念,延展不同形式创意素材。在新品资源有限的情况下,以头部科技媒体作为声量突破口、辅以广告精准覆盖及饱和式投放扩大影响、垂类网红+直播为产品性能背书,形成

结果

AnkerMake 3D打印机在新品牌出海的第一场战役中大获全胜,实现了树立品牌心智和达成销量目标的双重成功。
商业结果:AnkerMake M5 3D打印机上线35天内登顶众筹平台3D打印品类第一,年度科技品类第一,并最终斩获8,881,095美元销售额,ROI>12。
品牌声量:项目期间媒体曝光超过50亿,媒体SOV获得断层式第一,建立了极高的品牌可信度;新品牌谷歌搜索指数品类美国排名前三。
品牌心智:高速打印以64%的比例成为消费者top of mind的选择,树立了AnkerMake=高速稳定打印的品牌心智

分析

AnkerMake在新品牌出海的第一战中,抓准品类消费者核心痛点,精准打击行业竞品,并高效利用有限的资源及Anker Family在海外的强品牌力成功地进行了孵化,获得了商业达成及品牌建设的双赢。


从孵化到爆发 - Anker全新子品牌上市35天拿下3D打印机全球第一

从孵化到爆发 - Anker全新子品牌上市35天拿下3D打印机全球第一_营销全链路视频

新锐3D打印品牌AnkerMake M5 新品众筹视频(1个月888万美金)

创意呈现视频


制作信息