趣头条—品牌营销如何玩转新兴市场

作品信息

作品描述

背景

1、国内一二线城市人均手机设备1.3台，三线及以下城市手机设备人均仅0.49台，有巨大增长空间和营销价值。趣头条成立3年来，深耕于此，已成为新兴市场第一流量入口，而Redmi作为极致性价比手机品牌代表，与趣头条用户需求高度契合。
2、3月26日，小米集团旗下品牌Redmi与中国领先的移动内容平台趣头条战略合作的新品手机Redmi7正式开售。

目标

开启下沉市场跨界营销新纪元，实现品效合一的品牌跨界营销。

创意

【锁定精准人群饥饿营销】
趣头条提前一周将Redmi 7开售时间告之目标客群，并以不断更新预约人数的方式营造饥饿式营销氛围，吊足有意向客群的胃口，触发抢购热情。开售当天，趣头条又进行有目的推送，促使前期蓄积的购买意愿进行有效转化。
【熟人社交裂变魔性玩法】
开售当天，趣头条推出拼团式购买玩法。预售期间，只要邀请9位好友助力就有机会免费得到一台全新Redmi 7。
【内容+运营活动双向结合的营销玩法】
此次还推出Redmi 7免费送出777台新手机活动，契合用户希望得到实际的利益心理，引发预约狂潮，此外，通过对Redmi 7酷炫外观、卓越性能及高性价比等信息推送，不断强化用户渴望，助推参与感。

结果

1、9天时间，活动为Redmi7带来了734万精准预约量，创造了Redmi对外品牌合作新纪录；
2、活动共计带来超500000000+品牌曝光，趣头条收获了接近10000；
3、各大新闻媒体相关主动报道超300篇；
4、趣头条”百度资讯指数提升近4倍；
5、品牌影响力出圈，影响到C端用户，尤其是红米近3亿+用户及财经媒。

分析

【做人群营销，选准合适平台是关键】
移动互联网上时代做人群营销，精准的流量平台是王道。低线城市人均移动设备少，而趣头条做为下沉市场第一流量入口与Redmi的用户需求自然是高度契合。
【市场技能下沉，未来品牌营销要考虑品效结合】
经济下行，预算收紧，市场部技能要沉入产品和用户中，而未来品牌营销也要达到品牌促进效果、效果验证品牌的效应。Redmi与趣头条拼团送手机的玩法，是趣头条利用品牌特性对熟人社交玩法的一次完美复刻，使营销效果最大化。
【新兴市场品牌营销玩法要接地气，符合人群特点】
对于三四线城市品牌营销，要认识到人群特点，打法上要简单、接地气。如最直接的抽奖，对新兴市场人群很实用，转化率高。