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趣头条—品牌营销如何玩转新兴市场
2019提名奖

趣头条—品牌营销如何玩转新兴市场

RD-W-2019-12072

媒体组 / CB-4002 媒体整合


参赛公司 趣头条 | QTT (上海)
广告主/品牌主 趣头条 Qutoutiao

作品信息

发布日期 2019年3月
预算/研发成本 20-50万
公益 No
行业类别 软件及网络服务
品牌 趣头条 | Qutoutiao

作品描述

背景

1、国内一二线城市人均手机设备1.3台,三线及以下城市手机设备人均仅0.49台,有巨大增长空间和营销价值。趣头条成立3年来,深耕于此,已成为新兴市场第一流量入口,而Redmi作为极致性价比手机品牌代表,与趣头条用户需求高度契合。
2、3月26日,小米集团旗下品牌Redmi与中国领先的移动内容平台趣头条战略合作的新品手机Redmi7正式开售。

目标

开启下沉市场跨界营销新纪元,实现品效合一的品牌跨界营销。

创意

【锁定精准人群饥饿营销】
趣头条提前一周将Redmi 7开售时间告之目标客群,并以不断更新预约人数的方式营造饥饿式营销氛围,吊足有意向客群的胃口,触发抢购热情。开售当天,趣头条又进行有目的推送,促使前期蓄积的购买意愿进行有效转化。
【熟人社交裂变魔性玩法】
开售当天,趣头条推出拼团式购买玩法。预售期间,只要邀请9位好友助力就有机会免费得到一台全新Redmi 7。
【内容+运营活动双向结合的营销玩法】
此次还推出Redmi 7免费送出777台新手机活动,契合用户希望得到实际的利益心理,引发预约狂潮,此外,通过对Redmi 7酷炫外观、卓越性能及高性价比等信息推送,不断强化用户渴望,助推参与感。

结果

1、9天时间,活动为Redmi7带来了734万精准预约量,创造了Redmi对外品牌合作新纪录;
2、活动共计带来超500000000+品牌曝光,趣头条收获了接近10000;
3、各大新闻媒体相关主动报道超300篇;
4、趣头条”百度资讯指数提升近4倍;
5、品牌影响力出圈,影响到C端用户,尤其是红米近3亿+用户及财经媒。

分析

【做人群营销,选准合适平台是关键】
移动互联网上时代做人群营销,精准的流量平台是王道。低线城市人均移动设备少,而趣头条做为下沉市场第一流量入口与Redmi的用户需求自然是高度契合。
【市场技能下沉,未来品牌营销要考虑品效结合】
经济下行,预算收紧,市场部技能要沉入产品和用户中,而未来品牌营销也要达到品牌促进效果、效果验证品牌的效应。Redmi与趣头条拼团送手机的玩法,是趣头条利用品牌特性对熟人社交玩法的一次完美复刻,使营销效果最大化。
【新兴市场品牌营销玩法要接地气,符合人群特点】
对于三四线城市品牌营销,要认识到人群特点,打法上要简单、接地气。如最直接的抽奖,对新兴市场人群很实用,转化率高。


趣头条-品牌营销如何玩转新兴市场

新兴市场如何玩转品牌跨界营销?
移动内容APP趣头条与小米旗下Redmi手机达成战略合作。探索出一套品效合一的新玩法,带来500000000+品牌曝光量、7340000个用户预约购买,创造了Redmi对外品牌合作新纪录。


制作信息