920爱牙月-就好这一口营销战役

作品信息

作品描述

背景

1. 佳洁士& Oral B，63岁和68岁的两个口腔品类老品牌，一直将促进大众的口腔健康作为自己的社会责任。在进入中国市场以来，他们一直以“专业、健康”形象出现在消费者面前，同时他们也以技术与产品的创新，满足着消费者日益丰富的口腔健康需求。
2. 9月20日全国爱牙日，是口腔品牌宣传口腔护理的绝佳契机，佳洁士+欧乐B也希望通过本次爱牙日，影响更多消费者重视自己的口腔健康问题。
3. 在口腔品牌功能同质化日益严重的今天，消费者逐渐开始对传统的广告无感，单向输出型的口腔广告已经无法影响消费者的购买决策。

目标

在920爱牙日，跳出口腔品牌一贯说教式的内容形式，摒弃传统KOL+H5的传播方式，用更有互动性、体验感的内容，跨界餐饮品类，创造一场“能吃的口腔产品传播战役”。
此次品牌跨界成为了佳洁士+欧乐B与消费者沟通的新路径，聚焦一二线城市的25-35岁的高压力群体，找到了美食与口腔产品间有机的连接点，完成了一场将“情感-产品-体验”紧密联结的尝试，打通了口腔品牌一直以来无法撬开的产品认知通道，同时为品牌实现了一次品销合一的新尝试。更重要的是，让两个历史悠久的品牌在消费者心中实现了一次年轻的飞跃。

创意

美食能治愈忙碌的人生，享用美食的体验与口腔健康间有着千丝万缕的关系，这一次我们让美食自己说话，用“能吃的口腔传播”为消费者讲述口腔健康的重要性。鼓励广大年轻的消费者，无论生活如何，你都可以“就好这一口”，而佳洁士+欧乐B会在背后“救好你的这一口”。
•用美食沟通产品
920爱牙月我们找到广受众多年轻吃货喜爱的“日食记”，请他们围绕产品各属性出发，创造了3款新型美食产品，创新性地用菜肴来讲述原本枯燥的产品特点
•用故事讲述主张
•用味蕾撬动销量
最终用一场“能吃的口腔产品传播战役”，让口腔产品与美食真正融合一起救好用户的那一口，也完成了online-offline-online新零售营销的升级

结果

3条微电影视频在京晚8点，以及全网的总播放量突破2000万。
“就好这一口”餐厅累计线下体验人数以及总曝光量30万，
双微KOL累计曝光超过1.1亿，粉丝互动总计665万，微博话题讨论超过100万
京东站内活动页面浏览量达到467万，在品类活动中创造了整个京东的历史新高，成为京东品牌活动的金牌案例：
销售爆发日完成日常销量11.7倍，活动期间销量超出6.18年中大促19%，活动页面订单转化率达44%，活动中佳洁士/欧乐B明星产品“热感美白牙膏”、“欧乐B京东JOY组合装”分别超出日常销量13倍/14倍。

分析

此次品牌跨界成为了佳洁士+欧乐B与消费者沟通的新路径，聚焦一二线城市的25-35岁的高压力群体，找到了美食与口腔产品间有机的连接点，完成了一场将“情感-产品-体验”紧密联结的尝试，打通了口腔品牌一直以来无法撬开的产品认知通道，同时为品牌实现了一次品销合一的新尝试。更重要的是，让两个历史悠久的品牌在消费者心中实现了一次年轻的飞跃。