VIPKID移动搜索时刻的精准营销

作品信息

作品描述

背景

随着技术发展与互联网的普及，互联网教育市场近年来发展良好，处于高速发展时期；
在二胎政策、国家推动、留学热潮等等多重因素驱动下，少儿英语教育市场需求旺盛；
面对市场红利，在线少儿英语培训各级别玩家纷纷有所行动，抢夺流量。

目标

针对目前在线少儿英语市场发展形势，广告主希望在激烈的竞争处于主动地位，通过营销投放增加自身用户流量与有效的用户注册，以优势成本换取优质流量，提升整体营销ROI

创意

阿里文娱智能营销平台依托阿里集团“庞大的用户基数+多维营销场景+阿里大数据贯通”，以UC、神马搜索为核心的媒体洞察为基础，以卧龙平台为技术支撑，搭建移动搜索营销矩阵，打造围绕用户不同营销时刻的推广。
首先通过数据追踪，将用户移动时刻进行划分，凭借对移动用户搜索行为的深入了解，精准覆盖目标、潜在及泛需求人群；继而利用关键词层层深入，全面捕捉移动时刻用户需求，针对搜索前、中、后期并结合用户痛点进行需求匹配，并通过优化创意素材，不断提升用户搜索体验。成功迎合了广告主营销诉求，同时也为用户提供了即时、有益的信息，让学习更具效率。

结果

消费环比上涨147%，转化量上涨169%，转化成本下降13%。

分析

1.将用户移动时刻进行划分，构建营销矩阵，凭借对移动用户搜索行为的深入了解，精准覆盖移动时刻人群，利用关键词汇点成面，全面网络不通移动时刻用户需求，使用户所搜既所得，配合科学的运营优化，成功解决了广告主营销诉求。
2.此次营销活动在深度解读用户与其核心需求的基础上，针对不同营销时刻人群搭建营销矩阵，利用关键词的全面拓展与科学优化，最大程度的消费者进行全面覆盖
3.通过科学的运营管理，不仅成功为广告主解决营销述求，也为用户提供了真正有效、有益的信息，实现更有效率的学习选择。