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VIPKID移动搜索时刻的精准营销
2019提名奖

VIPKID移动搜索时刻的精准营销

RD-W-2019-12784

媒体组 / CB-2002 搜索引擎


参赛公司 阿里文娱智能营销平台
广告主/品牌主 阿里文娱智能营销平台

作品信息

发布日期 2018年6月
预算/研发成本 50-100万
公益 No
行业类别 软件及网络服务
品牌 VIPKID

作品描述

背景

随着技术发展与互联网的普及,互联网教育市场近年来发展良好,处于高速发展时期;
在二胎政策、国家推动、留学热潮等等多重因素驱动下,少儿英语教育市场需求旺盛;
面对市场红利,在线少儿英语培训各级别玩家纷纷有所行动,抢夺流量。

目标

针对目前在线少儿英语市场发展形势,广告主希望在激烈的竞争处于主动地位,通过营销投放增加自身用户流量与有效的用户注册,以优势成本换取优质流量,提升整体营销ROI

创意

阿里文娱智能营销平台依托阿里集团“庞大的用户基数+多维营销场景+阿里大数据贯通”,以UC、神马搜索为核心的媒体洞察为基础,以卧龙平台为技术支撑,搭建移动搜索营销矩阵,打造围绕用户不同营销时刻的推广。
首先通过数据追踪,将用户移动时刻进行划分,凭借对移动用户搜索行为的深入了解,精准覆盖目标、潜在及泛需求人群;继而利用关键词层层深入,全面捕捉移动时刻用户需求,针对搜索前、中、后期并结合用户痛点进行需求匹配,并通过优化创意素材,不断提升用户搜索体验。成功迎合了广告主营销诉求,同时也为用户提供了即时、有益的信息,让学习更具效率。

结果

消费环比上涨147%,转化量上涨169%,转化成本下降13%。

分析

1.将用户移动时刻进行划分,构建营销矩阵,凭借对移动用户搜索行为的深入了解,精准覆盖移动时刻人群,利用关键词汇点成面,全面网络不通移动时刻用户需求,使用户所搜既所得,配合科学的运营优化,成功解决了广告主营销诉求。
2.此次营销活动在深度解读用户与其核心需求的基础上,针对不同营销时刻人群搭建营销矩阵,利用关键词的全面拓展与科学优化,最大程度的消费者进行全面覆盖
3.通过科学的运营管理,不仅成功为广告主解决营销述求,也为用户提供了真正有效、有益的信息,实现更有效率的学习选择。


VIPKID移动搜索时刻的精准营销


制作信息