Swisse斯维诗时尚破圈，引领大健康行业品牌时尚升级

作品信息

作品描述

背景

在后疫情时代，年轻群体的情绪和生活方式都发生了天翻地覆的改变，悦己需求被空前放大，追求内在健康舒适的状态逐渐成为新的风尚，对于健康保健的关注度达到了峰值。高关注度也暴露出大健康行业当前在明星/KOL选择上的不足，如盲目追求流量忽视与品牌的契合度，宣传方式单一，同质化严重等。这样低效的宣传不仅会造成资源浪费，也无法给年轻用户群体留下深刻的品牌印象，对于解决抢占年轻群体市场这一大健康行业面临的主要难题帮助有限。
Swisse斯维诗作为全球性的专业营养品牌，推陈出新提出希望在后疫情时代掀起时尚健康新时尚风潮的构想。

目标

Swisse的目标是通过本次活动，实现品牌增长率20%的提升，将品牌在大健康行业中的市场占有率提高至7%，产品销售量需达到4.5亿。其中要求品牌的TVC及活动相关传播内容在全媒体平台曝光度达到13亿，活动产出内容的点击率需要达到0.7%。

创意

Swisse以品牌产品特点作为创意核心，创新打造出5款时尚单品作为保健周边产品，赋能品牌“时尚”基因。并围绕Swisse产品特征和品牌调性，选择贴合的明星和时尚ICON亲身演绎时尚单品，提升品牌知名度和认知。
1、创意TVC释出，明星发布健康时尚单品，充分利用粉丝影响力进行互动，最大化活动声量，引发广泛关注。
2、全网发布相关OOTD话题，提前布局时尚ICON在双微及小红书发布优质内容进行深度种草。
3、热巴站台健康时尚单品发布会，引爆活动高潮。发布会前深耕热巴粉丝运营，通过大粉号召+站姐产出高质量内容，为热巴Event进行预热。
4、全明星阵容在小红书上进行穿搭种草和时尚解读，延续活动声量。

结果

1、通过时尚赋能全媒体全渠道，品牌总曝光量达到17亿，TVC全网播放量超5.4亿， 126%超额达成目标。
2、项目期间销量破5亿，同比增长24%，位居各大电商平台跨境营养保健品top1，同时新客人数同比增长32%。
3、在媒介投放方面，官方双微，高效传播阅读量达1109万，互动量达62万。
4、外围周边出圈，微博外围KOL传播达阅读量6691万+ （完成率155%），互动量25万+（完成率219%）；微信公众号传播全员破10万+爆文出街，互动完成率361%； 小红书实现UGC裂变式爆发 ，6800+人参与活动，500+自来水热议时尚单品。品牌UBA 39 、TBA 74 达历史峰值。

分析

1、选择最贴合品牌调性且兼具影响力的明星+时尚ICON，将品牌理念与时尚概念高度结合起来，彻底打透时尚周边破圈式事件营销这一玩法。并深耕粉丝运营，通过与站姐深度合作，产出高质内容，增强粉丝传播互动意愿，形成自发传播态势，“躁”动粉圈，收益最大化
2、微博上以明星&热搜打爆话题热度构建量级营销，最大化覆盖潜在人群；以时尚icon+营销矩阵扩展时尚单品多维内容打造内容营销，深度诠释渗透人群
3、微信上聚焦时尚圈层头部KOL，深度诠释时尚单品，建立时尚背书，通过趣味解读+垂类深挖+行业复盘的方式，打透目标群体
4、小红书上，通过打造全明星阵容结合平台IP联手炒热话题，打造UGC裂变式爆发式双重话题