百事可乐携手腾讯开启“潮音年”，以音乐的名义燃烧青春

作品信息

作品描述

背景

品牌历史：百事可乐以“潮流”文化为品牌核心，不断卷入全球的年轻人群。在美国，品牌会绑定时下年轻人最追捧的美国职业棒球联赛、“超级碗”等项目，作为与年轻TA沟通、宣传品牌“潮”能量的方式。进入中国后的百事可乐，一直坚持以“潮”会友，早期采取签约超级明星覆盖粉丝群体，与年轻人群快速沟通的营销方式。
品牌现状：2018年，百事可乐以“热爱全开Love.it. Live it”为品牌主张，强调年轻人群渴望表达、追求热爱的心声。
1.从“见证”到“陪伴”，百事可乐角色转变，成为伴随年轻人成长、发光的朋友。
2.由“面“入“点”，精细化运营。

目标

营销目标：1、品牌调性 -“潮流”文化的延续及曝光，覆盖更多年轻消费群体
2、与年轻消费人群进行深度互动，强化品牌“陪伴者”的重要角色，实现品牌销量转化

创意

数据洞察：当今年轻人在音乐领域细分明显，圈层文化凸显。
营销策略：向圈层“进攻”，整合腾讯多平台“潮音”内容，用音乐与年轻TA深度对话，逐步建立品牌“陪伴者”的身份认同，传递百事可乐“追求热爱”的精神内核及“潮流”的文化烙印。
Step 1：Awareness
借势腾讯视频《烎·潮音发布夜》打造Big Day
Step 2：Engagement
百事可乐“街舞”定制罐出街，以黑科技+粉丝经济引爆社交传播
Step 3：Loyalty + Conversion
创新“百事盖念店空降录制现场”玩法
Step 4：Extension
最大化百事自有音乐IP资产，全力“陪伴”选手蜕变成长。

结果

《烎》项目数据汇总
-直播在线观看人数：1.05亿
-品牌借势总曝光：3.86亿
-把乐带回家预告片播放数：359万
-百事道具使用次数：29万
-90/00后用户比例近 80%
《潮音战纪》项目数据汇总
-决赛直播播放数：1233万
-直播+点播数：9.3亿+
-节目官方话题阅读数：22.2亿
-官方话题讨论数：1287.6万
-24岁以下用户占比：55%
《潮音战纪》百事盖念店【热爱值】兑换情况
-参与量：91.9万
-兑换量：90.5万
-核销率：98.46%
-新用户注册数：189万

分析

延续百事可乐【潮流】的精神内核，从用户洞察出发，整合腾讯平台、内容、科技等多方能力，帮助百事可乐塑造【陪伴者】的品牌角色，逐步渗透【潮音圈层】，用音乐与用户深度沟通，最终带来销售转化。
1、策略连贯性
聚焦【潮流音乐】，通过腾讯平台内容逐步入圈，从Awareness大事件引爆 - 通过黑科技+明星影响力Engage品牌核心人群 – 深度捆绑顶级IP+联动微信生态，塑造Loyalty及带动转化 – 以品牌自有IP为延伸，深化【陪伴者】的品牌形象。
2、平台整合性
整合腾讯多平台，最大化覆盖年轻用户群体的碎片化使用场景，以娱乐场景为着重发力点，向用户传递【潮流】的品牌价值核心。
3、互动创新性