韩国MMORPG手游《케페우스M（塞尔之光） 》整合营销推广案例

作品信息

作品描述

背景

《케페우스M（塞尔之光） 》是由Ujoy团队在韩国发行的第一款集角色扮演、魔幻3D、韩系唯美为一体的MMORPG手游。该游戏在预热阶段就吸引了120万的用户预注册，首月收入突破5000万，且第一周就拿下韩国下载榜第1、畅销榜前10的优异成绩。
易点天下作为《케페우스M（塞尔之光） 》背后的营销服务团队，在营销推广期间，也面临过许多的困难与挑战：1、推广前期，面对激烈的市场竞争，要在众多游戏厂商中突围难度较大；2、韩国玩家对于游戏本地化要求高，需要更多多本地话媒体加持；3、韩国新游上线的关键在于预注册期和上线期，要想尽快冲至畅销榜头部，需要在短时间内让更多韩国用户了解游戏。

目标

1、品牌推广期间，预注册用户达到50w+；
2、首周下载量达到3000+，冲到榜单前20 ；
3、获取高质量用户，保证留存率RR>=30%和回收ROI>=0% ；
4、稳定用户生命周期，忠实用户占比>= 5%，建立游戏的用户群体。

创意

品效结合，提高产品声量，降低营销成本。
1、品牌策略
在预注册期、上线推广期、推广后期3个阶段，通过与韩国艺人合作进行TVC电视投放、与游戏KOL合作进行直播互动以及PR宣传等，对《케페우스M（塞尔之光） 》进行多渠道曝光，增强游戏知名度、提高下载量、增加留存率。
2、程序化营销策略
通过前中后期的准备，通过自有DSP平台和Manage系统，对媒体及广告位置进行不断地优化筛选，并结合创意素材的制作，在提升增量的同时降低获客成本。

结果

1、推广首月，预注册用户达到120w+，超客户目标41%；
2、首周下载量100%完成客户目标，且拿下下载榜第1、畅销榜前10的成绩。
3、留存率达到40.81%，超出客户目标36.03%；精准获取到高氪金用户，ROI 累计达到663.98% ；回收超6.63倍完成。
4、推广周期内带来全量的6.21%的忠实用户，达成率124.20%。
5、成为客户的独家代理和第一流量供应商。

分析

1、品效合一，保证产品长线运营
在用户争夺十分激烈的韩国市场，上线初期进行大规模的品效结合的营销，不仅有助于产品集中声量，更有助于降低营销成本。以高性价比聚焦更多真正对产品感兴趣的用户，助力游戏长线运营。
2、声量造势升级引爆产品
借势明星艺人、游戏主播KOL等知名人士的热度，围绕着TVC创意短片、直播、投票活动等形式进行扩散。同时在这些基础上创造出吸睛的创意素材进行投放，短时间内快速形成产品声量，吸引用户下载，从而引爆产品。
3、自有程序化技术实现最优投放效果
基于技术和数据进行广告交易和投放管理，利用自有的DSP平台以RTB形式在下接的媒体上进行营销推广，调整素材提升CTR、CR增量的