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韩国MMORPG手游《케페우스M(塞尔之光) 》整合营销推广案例
2021提名奖

韩国MMORPG手游《케페우스M(塞尔之光) 》整合营销推广案例

ROI-H-2021-23856

海外组 / CH-1008 整合营销 Integrated Marketing


参赛公司 易点天下网络科技股份有限公司/yeahmobi (西安)
广告主/品牌主 UJOY GAMES LIMITED

作品信息

发布日期 2020年6月
投放周期 12个月
预算/研发成本 200-500万
公益 No
行业类别 游戏软件及网络游戏
品牌 《케페우스M(塞尔之光)》

作品描述

背景

《케페우스M(塞尔之光) 》是由Ujoy团队在韩国发行的第一款集角色扮演、魔幻3D、韩系唯美为一体的MMORPG手游。该游戏在预热阶段就吸引了120万的用户预注册,首月收入突破5000万,且第一周就拿下韩国下载榜第1、畅销榜前10的优异成绩。
易点天下作为《케페우스M(塞尔之光) 》背后的营销服务团队,在营销推广期间,也面临过许多的困难与挑战:1、推广前期,面对激烈的市场竞争,要在众多游戏厂商中突围难度较大;2、韩国玩家对于游戏本地化要求高,需要更多多本地话媒体加持;3、韩国新游上线的关键在于预注册期和上线期,要想尽快冲至畅销榜头部,需要在短时间内让更多韩国用户了解游戏。

目标

1、品牌推广期间,预注册用户达到50w+;
2、首周下载量达到3000+,冲到榜单前20 ;
3、获取高质量用户,保证留存率RR>=30%和回收ROI>=0% ;
4、稳定用户生命周期,忠实用户占比>= 5%,建立游戏的用户群体。

创意

品效结合,提高产品声量,降低营销成本。
1、品牌策略
在预注册期、上线推广期、推广后期3个阶段,通过与韩国艺人合作进行TVC电视投放、与游戏KOL合作进行直播互动以及PR宣传等,对《케페우스M(塞尔之光) 》进行多渠道曝光,增强游戏知名度、提高下载量、增加留存率。
2、程序化营销策略
通过前中后期的准备,通过自有DSP平台和Manage系统,对媒体及广告位置进行不断地优化筛选,并结合创意素材的制作,在提升增量的同时降低获客成本。

结果

1、推广首月,预注册用户达到120w+,超客户目标41%;
2、首周下载量100%完成客户目标,且拿下下载榜第1、畅销榜前10的成绩。
3、留存率达到40.81%,超出客户目标36.03%;精准获取到高氪金用户,ROI 累计达到663.98% ;回收超6.63倍完成。
4、推广周期内带来全量的6.21%的忠实用户,达成率124.20%。
5、成为客户的独家代理和第一流量供应商。

分析

1、品效合一,保证产品长线运营
在用户争夺十分激烈的韩国市场,上线初期进行大规模的品效结合的营销,不仅有助于产品集中声量,更有助于降低营销成本。以高性价比聚焦更多真正对产品感兴趣的用户,助力游戏长线运营。
2、声量造势升级引爆产品
借势明星艺人、游戏主播KOL等知名人士的热度,围绕着TVC创意短片、直播、投票活动等形式进行扩散。同时在这些基础上创造出吸睛的创意素材进行投放,短时间内快速形成产品声量,吸引用户下载,从而引爆产品。
3、自有程序化技术实现最优投放效果
基于技术和数据进行广告交易和投放管理,利用自有的DSP平台以RTB形式在下接的媒体上进行营销推广,调整素材提升CTR、CR增量的


韩国MMORPG手游《케페우스M(塞尔之光) 》整合营销推广案例

塞尔之光 案例视频


制作信息