爱点击·畅鲟私域运营赋能【冰泉】，引燃新锐品牌增长爆发力

作品信息

作品描述

背景

长期以来，联合利华、宝洁等品牌，占据了牙膏品类的大半市场。如何通过市场定位和用户洞察切入细分人群，占据年轻人的心智，实现市场突围，是品牌主关注的焦点。

目标

1、如何建立高效触达渠道，直连消费者
2、如何拥有自己的用户，反复触达，即时互动，获得高效反馈
3、如何实现私域沉淀，通过后链路闭环运营，加强用户情感连接，
4、如何提升GMV，挖掘客户的全生命周期价值

创意

以年轻人为杠杆，私域作为品牌与用户紧密连接的阵营，在私域运营中贯彻品牌理念，落地四个策略：
1、 以消费者为中心：在私域运营全链路中沉淀品牌精准私域用户，反复触达，提升转化
2、 年轻化，高颜值，重体验：用好私域的社交优势，做好产品RTB透传，强化产品溢价，提高客单价
3、 重内容，谋销售，强价值，爱创新：准确延续品牌内涵，提升用户粘性，用年轻人喜欢的方式沟通
4、 公私域联动，全链路闭环，数字提效：畅移134模型，四大能力三大系统提升GMV

结果

销售额月环比增长146%，畅鲟交出满意答卷！
通过畅鲟私域运营，冰泉前期引流效果显著，广告转化明显提高，1月第二周转化率18.51%，环比增长82%，获客成本最低6元；同时，据畅鲟生意参谋可见，冰泉实现了快速稳步沉淀私域粉丝，3个月累计销售额50W+，最近月环比增长146%，累计企微好友1.5W+，最近月环比增长141%；另外，冰泉公众号到私域的转化率高达40% , 月产出交易额2W+，社群活动参与率也高达20%+；冰泉以私域作为撬动年轻人群创新渠道，落地适宜冰泉节奏的「私域突围4个要义」和「私域运营6步法」，在私域深度贯彻品牌营销策略，私域玩法和种草内容精准贴合年轻细分人群，通过人设传温度，

分析

冰泉私域六步法，打出一手私域出圈的王炸牌
STEP1.打通链路：全链路实现营销闭环：从公域到私域，从渠道资源到营销内容，将品牌资源与私域运营深度融合！
STEP2. 快速拓客：精准理解并应用品牌定位，实现投放高转化，私域粉丝稳速沉淀
STEP3. 人设模式：打造人设冰小泉，做有“温度”的后链路运营
STEP4. 内容运营：善用品牌资产及外围传播素材为产品背书，提活性、增黏性
STEP5. 直播带货：花样直播实现用户收割、二次传播
STEP6. 数字提效：数字化工具高效反哺，提高转化和运营效率