Olay身体精华小黑盒 营销方案

作品信息

作品描述

背景

近年，随着网红批量崛起，唤醒了市场的“颜值经济”，除了面部肌肤，人们对身体护理的需求也日趋增多
从沐浴露到身体润肤乳，传统的身体洗护领域的竞争呈白炽化

目标

消费市场需求不断增长，作为老牌的身体护理品牌——OLAY
要如何突破品类限制，异军突起，
获得更多的新客，是急需解决的课题。
那么，该如何影响目标受众，
让她们对身体精华产生兴趣，并开启身体护理新纪元呢？
众所周知，“抗初老”已成刚需，
拥有紧致肌肤的年轻状态让每一位女生梦寐以求。
我们希望可以从女生最在意的事情入手，找到沟通痛点。

创意

OLAY身体精华 三重紧致力量打造造「天鹅」身线
再见松弛 再现紧致
我们以“抗初老”为突破口，提出了“迷人天鹅颈臂”的美丽紧致新风向，打造“再见松弛，再现紧致”的身体护肤新概念，向年轻一代的女性发出声音：美不止于面，还有紧致的天鹅颈臂。
在站外分圈层强势引流的同时，淘内公域和私域也同步深层种草，进一步转化美肤用户，最后在天猫小黑盒上市新品，实现销售闭环。

结果

这场新品上市传播，从产品定位，到明星效应种草，掀起了身体护肤的新趋势，带来了显著效果：
活动期间销量井喷爆发，高达380万，占整体品牌成交量的20%；
其中新老客占比7:3，为OLAY品牌带来了70%的新客，远超预期；
同时，活动话题在多平台引发热议，站外曝光量高达6860万；
在站内，引领百万用户革新，开启了身体护肤领域的“精华”时代。

分析

Olay身体精华新品上市推广是今年天猫小黑盒合作过的项目中较为精彩的案例。整个项目从策略、消费者定位，以及资源的整合方面环环相扣，不仅实现了效果的最大化，还带来了长尾效应。从后期数据来看，在活动结束后，活动的影响力依然在持续，这也从侧面证明了此次新品上市传播的成功。更为难得的是，Olay为行业引来了新趋势，起了榜样作用。在可见的未来，个护行业一定会有更多的突破，我非常期待Olay能够持续创新，给行业带来更多的惊喜！