Dr.Ci:Labo 城野医生 光耀之道，恕我直「颜」欢聚日整合营销

作品信息

作品描述

背景

Dr.Ci:Labo城野医生是日本第一医学美容品牌，由城野亲德博士创立。始终坚持“简单、科学、有效”的黄金三角护肤理念，用“量肤定制”的私人一对一式服务为使用者打造独一无二的肌肤护理方案。
本次联手聚划算，通过深度洞察年轻消费者“忠于自我，活出自己”的心理，以全方位立体整合营销诠释光耀之道的“肌”秘，在满足现代女性量肤定制的护肤体验需求的同时，助力更多女性释放自在能量，拥抱光耀自我。一系列的营销玩法，加深消费者对Dr.Ci:Labo城野医生的信任和好感，在交互中自然融入产品信息，传递品牌主张并助力销量。

目标

传播目标：Dr.Ci:Labo城野医生希望在诸多美妆品牌借势流量明星营销的挑战下，在社交媒体声量中突围，达到差异化的市场占位，提升品牌影响力
商业目标：通过一系列的营销玩法，加深消费者对Dr.Ci:Labo城野医生的信任和好感，将“量肤定制”的品牌定位升入到消费者心中并推动品牌销量再创新高

创意

光耀之道，恕我直「颜」——聚星
杜鹃光耀大片，心灵导师蔡康永6集“光耀物语”永共同阐述光耀之道;
主流APP及朋友圈、小红书信息流广告精准定向人群的投放；
六大时尚杂志 十二大视频网站及频道 齐力发声
光耀之道，恕我直「颜」——聚感
1933老场坊空中舞台欢聚盛典; “光耀焕镜”玻璃屋POP-UP装置落地旗舰店 带深入体验“量肤定制”的专业护肤新时代
光耀之道，恕我直「颜」——聚潮
打破圈层，玩转跨界，与日本潮牌跨界SLY合作买赠，持续为品牌力赋能
光耀之道，恕我直「颜」——聚心
中日双城户外大屏广告联动全球共同发声;
12小时马拉松直播，为品牌流量下沉造势，为线上转换提供了充足的原动

结果

在没有重度媒体资源投入下，活动曝光量和互动量均超额完成KPI，成功与赞誉也推动了销量直线上涨
1.品牌欢聚日总销量突破1570万。VC377销量逾18000瓶成功跃升第二爆款，同比增长140%
2.品牌双店粉丝突破139万，活跃消费者达到1300万，AIPL关系加深率提升82.8%。客单价同比2018年欢聚日提上50%
3.活动总曝光量达到2.5亿+，#城野医生 光耀之道#话题阅读量达2195万，得到了非常大的关注和讨论，量肤定制的品牌心智深入消费者；欢聚日爆发当日直播转化高达30%

分析

城野医生并没有采用流量明星的常规玩法，而是深度洞察年轻消费者“忠于自我，活出自己”的心理，借力杜鹃及蔡康永的自在形象以品牌融入态度，诠释城野医生的光耀之道的“肌”秘，通过与消费者建立情感联系，自然融入地产品信息，为品牌赋能
中日双城户外大屏广告联动全球共同发声，与日本潮牌跨界SLY合作买赠，强化品牌认知。在这个信息碎片化的时代，突破圈层立体出击，全方位抢夺用户注意力
全网KOL齐种草，顶级成分党专家联名背书；强势占领李佳琦直播间，为品牌流量下沉造势，为线上转换提供了充足的原动力，实现品效合一