
空中预言家-2020天猫国际双11进口趋势发布
RC-W-2021-21772
代理公司组 / CA-1021 视频直播
参赛公司 | 茉莉数科集团/moligroup |
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广告主/品牌主 | 天猫国际 |
作品信息
发布日期 | 2020年9月 |
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投放周期 | 2个月 |
预算/研发成本 | 1000-2000万 |
公益 | 否 |
行业类别 | 电商平台 |
品牌 | 天猫国际 |
作品描述
背景
随着中国消费者消费能力的增强,海淘从“国外流行什么,我们买什么”,变成“中国消费者需要什么,世界生产什么”。中国消费者正在让世界商品为之而变,天猫国际成为这个需求和趋势的桥梁,不断为消费者带来让生活更好更新的全球趋势消费品。
2020年,受全球疫情影响,出境游熔断,线上跨境购物得到了爆发式增长。与此同时,直播越来越成为了新一代消费群体重要的购物渠道。天猫国际针对如何能让消费者不出国就能实时了解全球趋势,买到全球好货进行了全新思考,并在双11前期提出了“空中预言家”概念。在达人主播档期紧张的双11,品牌商家以及天猫国际类的平台IP也同样面临着达人直播间落档难、流量资源紧张、执行链路复杂等问题
目标
1、在档期紧张的双十一为流行趋势消费品落档排期,将品牌+达人+消费者三大角色串联,落档头部达人专场直播间,协调机制,送达国际好物。
2、实现全域曝光,全面触达消费者,联动全网达人全链路种草并在双11期间落地直播间和主播共同完成“发声-种草-购买”的品效合一闭环。
3、沉淀“空中预言家”直播IP,成为天猫国际长期有效触达消费者的沟通桥梁。
创意
通过打造悬念风格TVC推出“空中预言家”身份,体现天猫国际对于未来流行趋势的把握,以打破第四面墙的方式吊足消费者胃口,引发全网关注。
前期造势后,任命头部主播李佳琦为“空中预言家”,并邀请各大头部、优质直播达人共同参与沉浸式“机场”体验发布会。现场进行品牌选品,采用小二PK主播的综艺化选品环节,结合淘内数据共同评选出入围2020天猫国际进口趋势榜的50款产品,品牌直面直播,争取好货直通直播间机会。
双11期间,联动各大头部流量助力品牌造势,发布图文、短视频以及覆盖性直播场次,回归最终的商品转化。
结果
IP活动总曝光量超4亿,淘宝红人、明星主播直播197+场次,合作8个天猫国际专场直播,覆盖淘内粉丝数2.4亿+。五大趋势赛道商品成交同比增长均超45%,头部红人李佳琦落档2大天猫国际专场,46个专场商品总成交额达2亿+。
分析
1、结合趣味线下选品活动以及好物榜单发布,携手众头部达人、明星传播造势,双11期间实现高流量直播间全覆盖,在全民购物狂欢节实现高效收割。
2、覆盖淘内粉丝2.4亿人次,带领五大趋势赛道商品成交同比增长均超45%,专场商品总成交额超2亿元。
3、带领天猫国际触达更多消费受众,预埋消费者购物习惯,并形成长期营销IP“空中预言家”