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空中预言家-2020天猫国际双11进口趋势发布
2021银奖

空中预言家-2020天猫国际双11进口趋势发布

RC-W-2021-21772

代理公司组 / CA-1021 视频直播


参赛公司 茉莉数科集团/moligroup
广告主/品牌主 天猫国际

作品信息

发布日期 2020年9月
投放周期 2个月
预算/研发成本 1000-2000万
公益 No
行业类别 电商平台
品牌 天猫国际

作品描述

背景

随着中国消费者消费能力的增强,海淘从“国外流行什么,我们买什么”,变成“中国消费者需要什么,世界生产什么”。中国消费者正在让世界商品为之而变,天猫国际成为这个需求和趋势的桥梁,不断为消费者带来让生活更好更新的全球趋势消费品。

2020年,受全球疫情影响,出境游熔断,线上跨境购物得到了爆发式增长。与此同时,直播越来越成为了新一代消费群体重要的购物渠道。天猫国际针对如何能让消费者不出国就能实时了解全球趋势,买到全球好货进行了全新思考,并在双11前期提出了“空中预言家”概念。在达人主播档期紧张的双11,品牌商家以及天猫国际类的平台IP也同样面临着达人直播间落档难、流量资源紧张、执行链路复杂等问题

目标

1、在档期紧张的双十一为流行趋势消费品落档排期,将品牌+达人+消费者三大角色串联,落档头部达人专场直播间,协调机制,送达国际好物。
2、实现全域曝光,全面触达消费者,联动全网达人全链路种草并在双11期间落地直播间和主播共同完成“发声-种草-购买”的品效合一闭环。
3、沉淀“空中预言家”直播IP,成为天猫国际长期有效触达消费者的沟通桥梁。

创意

通过打造悬念风格TVC推出“空中预言家”身份,体现天猫国际对于未来流行趋势的把握,以打破第四面墙的方式吊足消费者胃口,引发全网关注。
前期造势后,任命头部主播李佳琦为“空中预言家”,并邀请各大头部、优质直播达人共同参与沉浸式“机场”体验发布会。现场进行品牌选品,采用小二PK主播的综艺化选品环节,结合淘内数据共同评选出入围2020天猫国际进口趋势榜的50款产品,品牌直面直播,争取好货直通直播间机会。
双11期间,联动各大头部流量助力品牌造势,发布图文、短视频以及覆盖性直播场次,回归最终的商品转化。

结果

IP活动总曝光量超4亿,淘宝红人、明星主播直播197+场次,合作8个天猫国际专场直播,覆盖淘内粉丝数2.4亿+。五大趋势赛道商品成交同比增长均超45%,头部红人李佳琦落档2大天猫国际专场,46个专场商品总成交额达2亿+。

分析

1、结合趣味线下选品活动以及好物榜单发布,携手众头部达人、明星传播造势,双11期间实现高流量直播间全覆盖,在全民购物狂欢节实现高效收割。
2、覆盖淘内粉丝2.4亿人次,带领五大趋势赛道商品成交同比增长均超45%,专场商品总成交额超2亿元。
3、带领天猫国际触达更多消费受众,预埋消费者购物习惯,并形成长期营销IP“空中预言家”


天猫国际空中预言家

空中预言家-2020天猫国际双11进口趋势发布


制作信息