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唯品会“品牌特卖真三折”社交营销
2019提名奖

唯品会“品牌特卖真三折”社交营销

RD-W-2019-11887

媒体组 / CB-6001 直播平台


参赛公司 北京陌陌信息技术有限公司 | MOMO (北京)
广告主/品牌主 唯品会 Vip.com

作品信息

发布日期 2018年12月
投放周期 2018.12.5-2018.12.10
预算/研发成本 100-200万
公益 No
行业类别 软件及网络服务
品牌 唯品会 | vip.com

作品描述

背景

一年一度的唯品会周年庆,面临年底电商平台爆发性的同质化竞争、电商红海危机下获客成本日益攀升等难题,如何在短期内,持续巩固平台特色、保持新鲜感,最大化的降低获客成本,实现销售转化成为本次营销战役的核心挑战。

目标

在预算有限,短时间的投放周期内,
品牌层面:运用新鲜的玩法,加深与消费者的沟通互动,持续巩固消费者对唯品会“特卖”特色的印象。
销售层面:增强产品体验感,最大化助力销量提升转化。

创意

唯品会联合陌陌平台,以“品牌特卖”+“真3折”的双重利益点为内核, “社交+电商”的形式进行驱动,
人气红人带动“优质内容+场景互动+产品体验+普惠激励+销售指引”的形式实现消费者卷入,增强活动体验感,
让促销更真实更有温度,从而突出重围,开展“唯品会12.8特卖大会 品牌特卖真3折”的营销战役。

1. 借势陌陌短视频栏话题#越百变 越心动#,联动50位红人发起创作大赛
2. 围绕购物场景,邀请人气红人为品牌定制创意短视频内容,引发共鸣
3. 定制短视频创意互动贴纸,提升互动趣味
4. 丰厚奖品激励,刺激消费者参与卷入

结果

以1208周年庆“品牌特卖”+“真3折”精准的营销信息为内核,深入社交+电商的营销模式,在目标红人影响力的带动下,通过精细化直播运作和创意短视频话题内容互动下,在6天的短期内,品牌累计曝光量2.35亿,累计互动参与量365.5万+,其中社交直播+电商的形式,创造ROI达到4.7,新客单客成本为493元的高转化成绩。


唯品会“品牌特卖真三折”社交营销

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制作信息