唯品会“品牌特卖真三折”社交营销

作品信息

作品描述

背景

一年一度的唯品会周年庆，面临年底电商平台爆发性的同质化竞争、电商红海危机下获客成本日益攀升等难题，如何在短期内，持续巩固平台特色、保持新鲜感，最大化的降低获客成本，实现销售转化成为本次营销战役的核心挑战。

目标

在预算有限，短时间的投放周期内，
品牌层面：运用新鲜的玩法，加深与消费者的沟通互动，持续巩固消费者对唯品会“特卖”特色的印象。
销售层面：增强产品体验感，最大化助力销量提升转化。

创意

唯品会联合陌陌平台，以“品牌特卖”+“真3折”的双重利益点为内核， “社交+电商”的形式进行驱动，
人气红人带动“优质内容+场景互动+产品体验+普惠激励+销售指引”的形式实现消费者卷入，增强活动体验感，
让促销更真实更有温度，从而突出重围，开展“唯品会12.8特卖大会 品牌特卖真3折”的营销战役。

1. 借势陌陌短视频栏话题#越百变 越心动#，联动50位红人发起创作大赛
2. 围绕购物场景，邀请人气红人为品牌定制创意短视频内容，引发共鸣
3. 定制短视频创意互动贴纸，提升互动趣味
4. 丰厚奖品激励，刺激消费者参与卷入

结果

以1208周年庆“品牌特卖”+“真3折”精准的营销信息为内核，深入社交+电商的营销模式，在目标红人影响力的带动下，通过精细化直播运作和创意短视频话题内容互动下，在6天的短期内，品牌累计曝光量2.35亿，累计互动参与量365.5万+，其中社交直播+电商的形式，创造ROI达到4.7，新客单客成本为493元的高转化成绩。