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决策双引擎,引爆 618 - 海尔系冰箱 618 营销项目
2021提名奖

决策双引擎,引爆 618 - 海尔系冰箱 618 营销项目

RC-W-2021-23982

代理公司组 / CA-1021 视频直播


参赛公司 闻道网络
广告主/品牌主 海尔

作品信息

发布日期 2020年6月
预算/研发成本 200-500万
公益 No
行业类别 家用电器
品牌 海尔 | Haier

作品描述

背景

从2018~2020,内容/短视频种草和直播已经成为营销的绝对风口,以电商大促节点更甚,各行各业都在做种草和直播,如何才能在电商节点中更快速、更直接地抓住用户眼球,捕获用户心智?面对复杂多变的营销趋势、白热化的竞争环境,作为国内家电龙头企业的海尔,更需要合适的内容营销策略来传递品牌标签,稳固品牌声量,加深用户印象。

目标

海尔系冰箱 618 的营销目标是:传递海尔不同品牌冰箱差异化优势,提升用户认知,完成销售目标,在 618 电商之战中巩固家用冰箱行业龙头地位。

创意

我们通过大数据分析赋能营销关键三环“用户触点、内容触点、受众触点”,分析目标受众画像及媒体偏好等维度数据,以更精准的方式找到TA,从品牌战况、行业表现、用户关注点、爆款内容共性等内容中,挖掘出更精准的创意场景来打动TA,根据品牌预算表现、KOL/主播表现、媒体表现、传播形式及路径优化等相关数据表现,找到更精准的触媒,以更高效的方式沟通TA,为海尔系冰箱 618 内容营销制定完整营销罗盘,赢下这场 618 攻坚战。

结果

618 大促期间,为海尔赢下千万级曝光和创收,助力海尔系冰箱全平台销额第一,并以超70%增幅领跑行业。直播方面,PGC直播+店铺代播双剑合璧,在黄金时间曝光,实现总成交GMV2300万+,直播观看人数超600万人,总引导支付人数超1万人;图文短视频种草方面,通过站内外一体化整合传播,获得超400万阅读,总引导进店超10万人次。

分析

1、数据分析洞察驱动内容营销策略,助力海尔系冰箱 618 全平台销额第一;
2、技术加持完成直播、短视频等主流传播形式路径优化,巩固海尔系家用冰箱行业龙头地位;
3、全盘把控,完美完成海尔系冰箱 618 攻坚战,以销量转化为导向,实现品效合一。


决策双引擎,引爆 618 - 海尔系冰箱 618 攻坚战

决策双引擎,引爆 618 - 海尔系冰箱 618 攻坚战


制作信息

代理公司 闻道网络 | WINNDOO (苏州)