OLAY女人节“属于女人的数字，不是年龄，而是故事”

作品信息

作品描述

背景

一直以来，妇女节都是各大品牌必争的营销热点。
OLAY希望能在妇女节期间，打造一场有别于纯粹的促销，而是有社会影响的营销运动。
在三月，有许多品牌也选择了“无惧年龄”作为自家的营销口号
社会上有很多声音反对把“妇女节”过成一个促销节日，认为这有违“妇女节”本来的意义。

目标

在“妇女节”营销大战中，突围而出。
通过社会化媒体传播，深化OLAY”无惧年龄”的品牌理念，为女性思想崛起发声，增加用户对品牌的好感度。

创意

属于女人的数字，不是年龄而是故事
提出不应以年龄来判定女性成就
精彩的人生历练是应该关注的正确视角
为“无惧年龄”的品牌主张找到扎实内容基础
把妇女节大促转化为为女性崛起发声的正能量

结果

天猫女王节当天，OLAY位居全美妆品牌销量第一
三月女王节，项目历时10天，收获了口碑声量
1. 视频播放总量5000w、企业蓝V自主转载50+、转评赞256w。
2. 话题热度呈几何级增长：
#无惧年龄#讨论总量达86万；阅读总量达10.8亿
#女神节#讨论总量达137.7万；阅读总量达6.1亿
#90后女生拒过妇女节#讨论总量达2.5万；阅读总量达7050.7万
【*数据截止至2018年3月12日】
3. KOL视频和艺人合集视频刷屏国外媒体。

分析

本次“OLAY Women's Day”传播成功，主要原因是：
精准的用户洞察：找到了消费者年中需要摆脱年龄数字限制的心理需求，并以“属于女人的数字，不是年龄而是故事”主题成功触发到用户的共鸣。
立体的媒介策略：段子手、KOL是社交平台上最贴消费者的媒介，可以与消费者接地气的沟通；明星的自媒体，可以将事件的影响力最大化，而他们自身的态度，也对粉丝造成了积极正面的影响；行业大咖和权威媒体，可全面拔高营销事件的高度，更能获取消费者的最大信任。
真正的销量转化：从OLAY天猫女王节最终的战报可以得知，本次传播的影响力，为OLAY官方旗舰店商城，拉动了大量的销售增长。