欧莱雅男士 - 掀起中国电竞风暴

作品信息

作品描述

背景

2017年，惊人的中国中游戏用户人口已达5.6亿。其中，电竞用户人口数达2.2亿， 而根据调研，电竞赛事具有约4.5亿的用户基础。
虽然电竞在学习转型体育产业营销模式，行业内没和传统体育位置匹配的巨星涌现，商业上目前除了相关3c产品外没有传统品牌找到适合的切入点进入分一杯羹。
在全球最大的电竞赛事英雄联盟S7落地中国之际，已有3年游戏营销经验的欧莱雅男士亟需升级游戏策略进军电竞大市场，在一个没有天然关联的行业内找到切入点，深度融入甚至改变电竞生态。

目标

找到品牌在电竞行业的切入点，让品牌自然融入电竞大氛围，通过本土化内容让国内观众自然接受且追捧，利用IP影响力最大化ROI，提升品牌在电竞粉丝中的认知度从而带动销量。

创意

在赞助S7的同时，赞助中国最受欢迎的战队“WE”，以兄弟名义陪伴其征战，助力其成为全名超级巨星
为3个中国战队定制“巨星风”的大片于直播中场时播放，因内容太赞，被粉丝要求全球播放。转载媒体除了各知名电竞网站外还有全球最大视频网站Youtube和最具影响力社交媒体脸书facebook。
推出“六神装”限定套装，粉丝通过购买可以亲临现场在品牌定制VIP馆赛区见证自己的民族英雄征战。
同时举办品牌外围水友赛，通过水友赛粉丝将有机会与自己的英雄巨星面对面切磋技艺！

结果

媒介ROI实现预期4倍，品牌曝光为原定178%，品牌内容ROI实现270%
直播流页面总浏览数4.7亿+，是世界杯总观众数的1.5倍。
限定“六神装”一天售罄，超过5倍的线上线下的销售表现。
京东二楼销售第一，跨品类渗透2211%

分析

抓准在迅猛发展的电竞行业中，助力民族战队是品牌的机会点
不仅赞助赛事本身，同时赞助最受欢迎的民族战队以兄弟的名义陪伴征战，通过为其拍摄大片等制造全球社交话题，站在粉丝的角度真正打动消费者