关注我们:
BMW 全新一代 X3"神奇爸爸"  数字媒介整合传播
2019铜奖

BMW 全新一代 X3"神奇爸爸" 数字媒介整合传播

RC-W-2019-13171

代理组 / CA-1002 数字媒介整合


参赛公司 星传媒体 | STARCOM
广告主/品牌主 宝马 BMW

作品信息

发布日期 2018年7月
投放周期 2018.7-2018.12
预算/研发成本 5000万-1亿
公益 No
行业类别 汽车
品牌 宝马 | BMW

作品描述

背景

宝马全新一代X3在2018.7国产上市。
这是一款具有全面可靠性能和极致的运动操控性的SUV。
而X3所处的KKL+ SUV品类,竞争激烈,竞品均用尽新奇手段争夺用户关注。
如何在激烈的竞争脱颖而出,真正触碰客户的内心诉求,是我们面临的挑战。

用户洞察:
中国的X3客户更多的是年轻(30-39岁)有孩子(68%)的增购用户。
他们是家庭的顶梁柱,同时他们又追随内心不妥协,热爱生活,敢于冒险
他们期待的是一款全能可靠,值得信赖的SUV

目标

实现产品上市获得广泛认知 (认知度>65% )
提升全新一代X3品牌在广泛受众中偏好
有效收集销售线索,助力销售转化
成为KKL+ SUV 品类的领导品牌

创意

打造 BMW首支微电影,邀约赵又廷、宋佳演绎X3目标用户全能可靠有担当的形象,传递全新X3全面可靠性能和极致的运动操控性的产品特性。

线上四大社交平台(知乎,抖音,微信和微博) 传播造势 持续推高微电影传播热度。
开创豪华品牌在抖音平台大规模营销先河。
电影花絮传播与影片曝光放量扩大声量。
效果类平台精准投放,持续收集销售线索。

结果

微电影总曝光高达20亿,正片观影总次数超过3500万 ;

抖音曝光3亿,点击率高达15% , 收集112万点赞。为宝马抖音账号1周内增粉34万,实现蓝V开通1个月即登上知名品牌粉丝数第9位 ; 微信朋友圈曝光达1亿,收获10万+点赞和留言。微博话题阅读1.1亿,讨论量达22万+

运用大数据精准重定向召回400万UV,点击率由1.2%提升至2% , 转化率由2%提升至3.5%。上市后6个月内收集到的销售线索高达16万余条;

上市活动认知度高达70%,超出KPI +5%

持续多月月销售环比增长均高于30%。不到1年成功跃升成月销万台明星车型

分析

巧妙利用微电影演绎X3目标用户全能可靠有担当的形象,同时传递全新X3全面可靠性能和极致的运动操控性的产品特性。

打造线上社交传播矩阵,持续推高微电影传播热度;
开创豪华品牌在抖音平台大规模营销先河。借助抖音社交流量的爆发时机,突破豪华品牌的媒体条框,快速深度全作,有效提升品牌美誉度。

大数据精准营销,对品牌体验用户重新召回,强化销售线索的转化,实现品效高效合一。


BMW X3 Wonder Dad Digital Media Integration

Wonder Dad_Final


制作信息

公司网络 阳狮媒体 | Publicis Media
集团公司 阳狮集团 | Publicis Groupe