PlayStation抖音好物年货节直播首秀

作品信息

作品描述

背景

2021年中国主机游戏市场规模达25.8亿元，同比增长22.27%，市场增长显著、发展空间大。在此态势下，PS5国行自2021年5月上市以来市场关注度及消费热度始终不减，PlayStation也将顺势进一步加强对国内市场的拓展。
游戏主机的设备销售是用户增长的基础，但盈利更依赖于对用户的长期运营。在主机迭代周期较长的限制下，品牌势必要不断创造优质兴趣内容与用户保持沟通，提升活跃度及用户粘性。
因此，PlayStation瞄准兴趣电商引领者抖音，以其作为品牌内容及生意未来发力的重点渠道。2022年抖音年货节恰逢新品全球上市，品牌紧抓时机于2021年末开启运营抖音账号及自营店，力图高效打开抖音市场

目标

2022年抖音好物年货节期间总支付GMV超过1000w

创意

1月14日，PlayStation抖音年货节王牌直播间首秀开启
新春佳节，好事成双
抖音定制款DualSense粉蓝潮色双手柄套装全球同步开售

直播间独家“上线”实时互动盲盒游戏
粉丝发心愿口令，明星玩「口令盲盒」
PS明星玩家化身品牌心愿Buy年官
欢乐闯关PS5独占游戏IP《麻布仔大冒险》 全程趣味艺能爆发
和粉丝「艺」起嗨玩新年，赢取心愿好礼

结果

截至当天晚上22:00，PlayStation王牌直播间观看人次达67万，直播间互动人次超26万次，总计达成1119万的GMV，成为电玩行业中首个单场破千万的直播间。

分析

在整个年货节期间，PlayStation与抖音平台进行了多维度的合作。除了达成销售转化目标之外，本场直播首秀也为品牌提供了有创意、有价值的用户交流互动体验，对品牌在抖音生态中的长期运营产生了巨大助力。直播前明星短视频内容即为品牌账号拉动了超百万的曝光量。直播结束后，由直播中的趣味片段衍生出的明星原生热梗登上抖音搜索榜，持续拉动品牌影响力。此外，品牌和平台合作的会员开卡礼活动也促进了品牌店铺会员数增长近30倍。
总体而言，PlayStation抖音好物年货节直播首秀告捷，取得了提升品牌声势、扩大私域沉淀、助力销售转化的品效销合一的优秀成绩，实现2022年开门红。