SKG x王一博:双11史上最轻松的恰饭是怎样炼成的？

作品信息

作品描述

背景

SKG签约品牌新代言人王一博，为新品K5及双十一大促造势

品牌现状：SKG品牌成立时间较短，大众认知较浅→亟需提升新品及品牌认知度率先占位颈椎按摩仪市场。

竞争环境：除倍轻松等按摩仪器品牌外，小米、网易高知名度的品牌入局→竞争愈加激烈，巩固行业领先地位。

目标

通过新代言人官宣事件，快速吸引大众关注，激发TA购买欲，引爆双11销量；

强化品牌时尚年轻、阳光健康、轻奢质感的调性，提升“脖子不舒服，用SKG颈椎按摩仪”的品牌认知。

创意

目标TA：流量艺人代言品牌众多，找准触动目标TA的关键标签→利用代言人影响力，吸引核心粉圈及泛大众关注。

媒介环境：双十一营销高峰期,吸引关注是关键→整合媒介资源，高效获取曝光及持续关注度。

IDEA：基于粉丝心理的深度洞察结合产品特性，打造#戴上SKG 放松一博#传播主题

传播策略：以粉丝为[裂变武器]，借力出圈
1. 利用明星，引爆品牌声量：社交阵地强势曝光，引爆核心唯粉圈打造品牌BIGDAY；
2. 出圈造势，持续曝光：针对不同TA圈层，层层出圈吸粉品牌声量与产品认知；
3. 明星种草，全面收割：聚焦产品使用场景，绑定王一博强力种草，唤醒TA需求，提升购买转化；

结果

传播：此项目传播达到总曝光量超7.8亿；引发社媒KOL及饭圈粉丝自发传播；“SKG”品牌词在微信、微博、百度平台指数都有显著提升

品牌：助力SKG夺下“天猫全平台明星双十一品牌号召榜”第一，并在传播期连续两周稳居“品牌星指数”第一名。

销量：开售仅1分钟，新品销量突破2万台，双十一累计售出10万台，荣登天猫行业销售额TOP1；双11期间，荣登京东按摩器品类销售第一名。

数据来源：来自微信、微博、百度淘宝、京东及客户自有数据

分析

深度洞察：深度洞察粉丝心理，将品牌利益点“放松”与高工作强度艺人绑定，打造“最放松”的明星代言；

借势明星：把核心粉丝作为品牌爆发式传播的突破口，通过应援活动、粉丝互动等创意形式，用粉圈安利自家偶像的扩散势能触达更多潜在人群；

精准触点：以艺人粉丝活跃平台——微博为主要阵地，释放活动物料及硬广投放，与官方电商双向导流； 同时瞄准抖音、爱豆等TA活跃度较高平台，助力转化；

内容种草：种草内容深度聚焦产品使用场景，并配合平台属性打造接受度更高的内容，触达更多兴趣人群。