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SKG x王一博:双11史上最轻松的恰饭是怎样炼成的?
2021提名奖

SKG x王一博:双11史上最轻松的恰饭是怎样炼成的?

RC-W-2021-24630

代理公司组 / CA-1002 数字媒介整合


参赛公司 华扬联众 | Hylink (深圳)
广告主/品牌主 未来穿戴技术有限公司

作品信息

发布日期 2020年10月
投放周期 2020/10/30-2020/11/14
预算/研发成本 500-1000万
公益 No
行业类别 家用电器
品牌 SKG

作品描述

背景

SKG签约品牌新代言人王一博,为新品K5及双十一大促造势

品牌现状:SKG品牌成立时间较短,大众认知较浅→亟需提升新品及品牌认知度率先占位颈椎按摩仪市场。

竞争环境:除倍轻松等按摩仪器品牌外,小米、网易高知名度的品牌入局→竞争愈加激烈,巩固行业领先地位。

目标

通过新代言人官宣事件,快速吸引大众关注,激发TA购买欲,引爆双11销量;

强化品牌时尚年轻、阳光健康、轻奢质感的调性,提升“脖子不舒服,用SKG颈椎按摩仪”的品牌认知。

创意

目标TA:流量艺人代言品牌众多,找准触动目标TA的关键标签→利用代言人影响力,吸引核心粉圈及泛大众关注。

媒介环境:双十一营销高峰期,吸引关注是关键→整合媒介资源,高效获取曝光及持续关注度。

IDEA:基于粉丝心理的深度洞察结合产品特性,打造#戴上SKG 放松一博#传播主题

传播策略:以粉丝为[裂变武器],借力出圈
1. 利用明星,引爆品牌声量:社交阵地强势曝光,引爆核心唯粉圈打造品牌BIGDAY;
2. 出圈造势,持续曝光:针对不同TA圈层,层层出圈吸粉品牌声量与产品认知;
3. 明星种草,全面收割:聚焦产品使用场景,绑定王一博强力种草,唤醒TA需求,提升购买转化;

结果

传播:此项目传播达到总曝光量超7.8亿;引发社媒KOL及饭圈粉丝自发传播;“SKG”品牌词在微信、微博、百度平台指数都有显著提升

品牌:助力SKG夺下“天猫全平台明星双十一品牌号召榜”第一,并在传播期连续两周稳居“品牌星指数”第一名。

销量:开售仅1分钟,新品销量突破2万台,双十一累计售出10万台,荣登天猫行业销售额TOP1;双11期间,荣登京东按摩器品类销售第一名。

数据来源:来自微信、微博、百度淘宝、京东及客户自有数据

分析

深度洞察:深度洞察粉丝心理,将品牌利益点“放松”与高工作强度艺人绑定,打造“最放松”的明星代言;

借势明星:把核心粉丝作为品牌爆发式传播的突破口,通过应援活动、粉丝互动等创意形式,用粉圈安利自家偶像的扩散势能触达更多潜在人群;

精准触点:以艺人粉丝活跃平台——微博为主要阵地,释放活动物料及硬广投放,与官方电商双向导流; 同时瞄准抖音、爱豆等TA活跃度较高平台,助力转化;

内容种草:种草内容深度聚焦产品使用场景,并配合平台属性打造接受度更高的内容,触达更多兴趣人群。


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SKG x王一博:双11史上最轻松的恰饭是怎样炼成的?

SKG x王一博:双11史上最轻松的恰饭是怎样炼成的?信息图


制作信息

公司网络 华扬联众 | HYLINK
集团公司 华扬联众集团 | HYLINK
代理公司 华扬联众 | Hylink (深圳)