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NEW DEEBOT, NOTHING MISSED - ECOVACS DEEBOT OZMO 950 产品上市全球化营销案例
2020银奖

NEW DEEBOT, NOTHING MISSED - ECOVACS DEEBOT OZMO 950 产品上市全球化营销案例

ROI-B-2020-18104

品牌公司组 / BD-1005 全球化营销


参赛公司 科沃斯机器人 ECOVACS ROBOTICS
广告主/品牌主 科沃斯机器人 ECOVACS ROBOTICS

作品信息

发布日期 2019年8月
投放周期 2019.8.13 - 2019.12.8
预算/研发成本 200-500万
公益 No
行业类别 家用电器
品牌 科沃斯 | ECOVACS

作品描述

背景

作为中国市场最大的家用清洁机器人制造公司,ECOVACS(科沃斯)自20多年前创立伊始,致力于推动传统家务处理方式向自动化、机器人化方式变革。始终坚持使命:“让机器人服务全球家庭”。
扫地机器人类别 (DEEBOT) 是实现以上目标的最主要贡献者。

ECOVACS 作为海外市场的挑战者品牌,需要从扫地机器人类别的主要竞争对手 iRobot 手中抢占市场份额,iRobot 作为海外市场的早期进入者,在美国、欧洲、日本市场上,已经建立了完善的体系。

DEEBOT OZMO 950 出色的产品性能(业界最佳的清洁能力、运动能力、智能体验),提供了最好的窗口来挑战用户对 ECOVACS的固有认知。

目标

短期:
1.加强DEEBOT OZMO 950 高质量产品定位,增加新产品的关注度,知名度和兴趣;
2.建立和增强ECOVACS DEEBOT品牌知名度和考虑度;
3.在2019黑色星期五促销季节增加DEEBOT OZMO 950的销售并协助整个DEEBOT品类的销售。

长期:
1.成为RVC(机器人吸尘器)类别的“Top of Mind”品牌;
2.建立ECOVACS DEEBOT高科技,高质量的品牌形象;
3.在海外市场从竞争对手获取市场份额。

创意

1.基于强大的产品力,产生了主题:NEW DEEBOT, NOTHING MISSED,一词多意:这款强大而智能的DEEBOT给您真正的自由时刻。这是DEEBOT,2019年不会错过。
2.内容制作:产品功能特点KV,1支产品上市视频,3支与Google合作的创意传播短片(用幽默的方式,拟人化DEEBOT, 表达DEEBOT对洁净的要求。)
3.首次全球统一上市,在广告投放上组合各媒介渠道,圈定对应目标人群,在产品上市期间主推产品视频和产品KV,提升产品和品牌知名度。到黑五促销季,推出3支创意传播短片,站外引流,提升品牌话题性和讨论度,促进站内销售。

结果

1.全面提升:品牌和产品曝光达到8700万, 视频观看量达到950万,为网站和电商平台引流78万,Social平台上获得87万次互动,效果提升2-5倍。
2.新品知名度显著提升:新产品在Google搜索内的主动搜索明显上升,上市2个月就超过了前一年的旗舰产品的搜索热度。
3.品牌知名度提升:通过Google brand lift survey,品牌知名度在美国提升22.59%
4.销量提升:欧洲,DEEBOT OZMO 950的销售额在整个DEEBOT 销售额中的占比逐月攀升至53%(2020年1月)。美国,智能建图类产品的销量占比环比提升20%。
5.科沃斯首个全球统一上市营销方案。

分析

这次的活动在许多方面都有重大突破和借鉴意义,完美的融合了3个要素:
1.产品:靠过硬的产品提供成功的基础;
2.创意:靠高质量广告内容和创意打动消费者 【首次尝试的谷歌合作创意视频,用幽默的方式拟人化DEEBOT,在创意类型和方式上更接近生活的场景和更适合social传播,在未来的campaign中会继续使用这一类型】;
3.媒介:靠精准投放和分公司的联动,制造声量最大化。

通过这次活动之后,DEEBOT OZMO 950也成功成为多个市场的产品销量和销售额的主要贡献者。成功的将ECOVACS DEEBOT 品牌推上科技,高端产品的行列。


DEEBOT OZMO 950 product launch film_full version

DEEBOT OZMO 950 上市视频完整版

DEEBOT OZMO 950 - social fim - story of Footprints

Its Standards are higher than yours. DEEBOT, Nothing Missed.
(地宝对洁净的追求,看起来比你高。)
把地宝看成是家庭中的一个成员,旨在强调它的清洁要求比人类高.地面的各个角落,主人外出运动回来脚底的泥土都能清洁掉,没有遗漏。

DEEBOT OZMO 950 - social fim - story of Passion Killer

Its Standards are higher than yours. DEEBOT, Nothing Missed.
(地宝对洁净的追求,看起来比你高。)
把地宝看成是家庭中的一个成员,旨在强调它的清洁要求比人类高.地面的各个角落,主人享受二人美好时光时掉落的食物都能清洁掉,没有遗漏。

DEEBOT OZMO 950 - social fim - story of Popcorn

Its Standards are higher than yours. DEEBOT, Nothing Missed.
(地宝对洁净的追求,看起来比你高。)
把地宝看成是家庭中的一个成员,旨在强调它的清洁要求比人类高.地面的各个角落,主人看电视时掉落的爆米花都能清洁掉,没有遗漏。

NEW DEEBOT NOTHING MISSED - DEEBOT OZMO 950产品上市全球化营销案例

案例PPT介绍

上市主画面之 Big-battery长续航电池

上市主画面之 Carpet-detection地毯识别功能

上市主画面之 Multi-floor-mapping多层建图功能

上市主画面之 Optimized-cleaning-system优化的清洁系统

上市主画面之 Smart-Navi-3.0智能导航技术

美国行业评测达人 - Vacuum Wars-DEEBOT OZMO 950产品评测(与竞争对手产品横向对比)

美国行业评测达人 - Vacuum Wars横向评测对比新品和竞争对手产品, DEEBOT OZMO 950 vs Roomba i7 vs Roborock S6, DEEBOT OZMO 950 性能胜出。

线下实体店展示之 DEEBOT OZMO 950机身贴纸

线下实体店展示之 DEEBOT OZMO 950机身标签

线下实体店展示之 DEEBOT OZMO 950机器展架


制作信息