抖in新风潮联合 WHITE HOT 白热冰雪嘉年华

作品信息

发布日期	2021年12月
投放周期	2021年12月17日-2021年12月26日
预算/研发成本	5万以下
公益	No
行业类别	电商平台
品牌	抖音电商 “抖in新风潮”
在线链接	#雪道最亮的仔

---

作品描述

背景

“兴趣电商”和“FACT经营矩阵”的提出，明确了抖音电商的模式定位，以“内容驱动”理念为经营者指出了行之有效的经营路径。
北京冬奥的大背景下冰雪关注热情席卷全国，抖音电商服饰敏锐捕捉兴趣数据背后的购物心智。通过滑雪知识，技巧，课程，旅游，器材等37个细分类别，超过25000名专业Up主，1500万严肃滑雪爱好者产生的超过10亿的浏览量挖掘增长机遇。打造“抖in新风潮”精准瞄准户外运动+潮流音乐，甄选话题热度高的嘻哈歌手，将经营场域与从直播延展到奥运雪道，形成了品牌，用户之间的融合嵌套，让消费的前中后链路紧密结合，拓展人群兴趣和货品策略，从而打造以内容为核心驱动的完整经营框架。

目标

抖音电商服饰行业IP——抖in新风潮发起全民冰雪季活动，联合品牌，结合雪季户外服饰营销机会点和冬奥热点，打造了一场极寒户外滑雪场景营销，专业滑雪赛+潮流音乐节+蹦迪云连麦，围绕年轻族群兴趣场景进行直播内容布局，掀起冬日冰雪新风潮。
通过线下挖掘雪山电音节、单板滑雪挑战赛等精准营销场景、线上联动抖音主端冰雪话题，抖in新风潮·全民冰雪季活动成功搭建起全域内容体验场和讨论场，吸引年轻群体的广泛关注，活动现场精准触达户外人群。
与此同时，活动通过直播间现场连麦、品牌雪地氛围直播等玩法，联通内容场和销售场，让消费者自然而然地完成了从看到买的消费转化，拉升整体销售水位。

创意

好内容，赢全场。“抖in新风潮”联动雪圈新锐IP“WHITE HOT白热冰雪嘉年华”在滑雪胜地密苑云顶乐园举办的这场以雪山电音节为核心内容的嘉年华。定制音乐舞台与奥运雪道的完美融合，独立音乐人与世界滑雪精英的跨界亮相，引发雪圈热议。以“阵地+达人+主题活动+头部大V”的场域建设链接用户-商品-服务。
现场奥运倒计时牌、完赛拱门等极具雪圈特色的互动装置，让用户沉浸在活动营造的时空氛围中，持续生产冰雪好内容。#雪道上最亮的仔#成为串联复杂多变的冰雪圈用户路径的完美话题和内容主线。
诸多滑雪运动品牌在雪道上建立沉浸式户外直播场景，将产品卖点与现场内容看点结合，助力产品动销也沉淀了品牌用户资产。

结果

抖音端内冰雪相关话题总播放量超20亿次，参与活动的户外服饰商家GMV环比增长近70%，品牌成交新客占比平均超过85%。
抖音电商首次与冰雪IP跨界合作，吸引70+家主流媒体和专业滑雪up主的关注和报道，活动期两日内相关资讯浏览量合计超390万，@抖in新风潮 官方号直播两天总场观超12万，官方号短视频总vv超28万。
抖音#雪道最亮的仔 话题页总播放5781.9万次。

分析

基于冰雪内容兴趣数据的精准洞察，“抖in新风潮”通过全域资源整合联动、平台造节造势、定向资源扶持、品牌沉浸直播的组合拳，助推了户外运动服饰类目的增长。在流量成本变高、消费者愈发挑剔的时代，抖音电商服饰行业将与更多品牌商家一同探索，持续网罗年轻族群，不断创造“内容+带货”的营销新可能。
“沉浸式”直播和多元化内容玩法，场景化展现品牌产品卖点，让用户在关注优质直播的同时，自然而然完成了从看到买的而消费转化，进而沉淀为品牌粉丝，为品牌长线运营积累人群资产。所有的兴趣内容数据+线下用户真实互动UGC内容，都将沉淀为品牌与抖音电商继续深化合作的宝贵资产，而资产的商业变现效率仍能不断提高。

---

抖in新风潮联合 WHITE HOT 白热冰雪嘉年华

项目ppt介绍

抖in新风潮联合 WHITE HOT 白热冰雪嘉年华

活动精彩视频

瞄准目标用户兴趣点，打造冰雪元素舞台

国内顶级音乐节机构-上海锐励首席设计师，为“抖in新风潮”活动量身打造超酷舞
台。舞台主体由10块异型LED高清大屏组成，巧妙融入多种冰雪运动元素，尤其雪镜屏中播放第一视角滑雪，以最直观的体验点燃现场用户的互动情绪。

精准洞察，投其所好的沉浸式互动

基于大数据分析，针对冰雪爱好人群热情、外向、乐观、有表现张力的性格特点。
“抖in新风潮”活动现场除了精彩的表演之外，也设置了诸多互动环节，让现场用户的沉浸式参与带动线上直播的超高人气与互动。

精准触达滑雪“装备控”

滑雪圈的兴趣数据揭示，无论是严肃滑雪者还是滑雪发烧友，对于装备和服饰都有极高的品质颜值要求。用个性化的配备和装饰在雪道上展示存在感是绝对刚需。“抖in新风潮”与众多年轻潮牌打造联名限量装备服饰，吸引大量雪友互动，激发原生内容涌现。

聚合潮流年轻群体，打造雪山蹦迪场域体验

12月24日-25日，抖in新风潮联动WHITE HOT白热冰雪嘉年华，在滑雪胜地、同样也是冬奥赛场的密苑云顶乐园开启雪山电音节 —— 将音乐舞台与雪山雪道融合，云道厂牌蜜妞Miko和独立音乐人龙井说唱孙旭携众多嘻哈音乐人和DJ实力亮相，精准触达户外滑雪人群，吸引雪圈年轻人的关注和热议。

冰雪话题挑战赛引关注

活动期间，#当国风遇上冰雪季 话题挑战赛引发了消费者的广泛讨论与关注。滑雪达人@小美是个野孩纸 身着一袭红衣滑雪，飒爽英姿受到@人民日报体育、@新华每日电讯等官媒纷纷点赞。网友们也感慨：“太飒了”、“宛若御剑飞行”、 “这才是汉服的正确打开方式”。
借助高热度话题，抖in新风潮 · 全民冰雪季活动成功将热衷滑雪的用户群体从被动的“围观者”转变为积极的“参与者”。#雪道最亮的仔、#当国风遇上冰雪季 等多个冰雪相关话题上线短短几天，就获得了破亿次的播放量和过百条投稿视频。

多元化创新内容，主推品牌打动年轻群体

抖in新风潮联动卡西欧，在密苑云顶乐园落地G-SHOCK CITY BATTLE 单板滑雪挑战赛。此次挑战赛也是延续了G-SHOCK一年一度的CITY BATTLE赛事IP，突出勇气、突破自我、用拼搏回敬极限的品牌态度。
突破常规直播间在室内讲解带货的模式，卡西欧旗下运动手表G-SHOCK借单板滑雪挑战赛的兴趣场景成功吸引户外滑雪运动兴趣人群，再对产品进行讲解，目标受众更精准、品牌好感度更高。卡西欧G-SHOCK雪地迷彩新品首发，雪中展示，在零下20℃的极寒环境中，沉浸式展现了在极端环境下产品的优秀性能。
以兴趣为出发点，优质的内容加之圈层达人惊喜现身让卡西欧品牌吸引了大批热爱冰雪户外运动的年轻消费者观看直播，累计观看人次同比提升400%，成交件单价突破2000元。

直播间圣诞蹦迪云连麦，拉动品牌销售

与此同时，骆驼、VANS、The North Face等品牌也纷纷在在直播间进行冰雪氛围直播并与现场直播连麦，均取得了亮眼的品牌拉新和销售效果，核心参与品牌成交新客占比平均超过85%，其中骆驼品牌的成交新客占比更是高达97%；包括The North Face、鸭鸭、骆驼在内的多个商家在活动中GMV爆发超过100%。

兴趣打卡带动目标用户自传播

打卡越来越成为社交内容中最大的驱动力，通过对滑雪人群的兴趣分析，结合滑雪爱好者对奥运雪道的特殊情结，克服电子设备零下27度极寒环境下运行难题，我们在云顶奥运雪道搭建醒目的打卡装置，超高的回头率吸引了无数冰雪爱好者争相合影打卡，以用户自传播吸引更多兴趣人群，带动活动持续发酵。

以“兴趣”为支点，让社交关系持续升华

滑雪作为一项绝对的高社交属性活动，除了运动的意义之外更加承载了当代年轻人闲暇时光无尽的社交需求。约上三五好友以滑雪为由聚集一起，长途跋涉穿峰越岭之间让友情和亲情极具升华，雪友之间的默契绝对是“ DDDD”。以“兴趣”为支点，让社交关系持续升华，也在社群中形成圈层强文化，“抖in新风潮”为滑雪者用心打造
深得用户之爱。

---

制作信息

代理公司	北京太里新文化有限公司 | TAILI NEW CULTURE (北京)
广告主/品牌主参与人员信息	张希，李嘉华