抖in新风潮联合 WHITE HOT 白热冰雪嘉年华

作品信息

作品描述

背景

“兴趣电商”和“FACT经营矩阵”的提出，明确了抖音电商的模式定位，以“内容驱动”理念为经营者指出了行之有效的经营路径。
北京冬奥的大背景下冰雪关注热情席卷全国，抖音电商服饰敏锐捕捉兴趣数据背后的购物心智。通过滑雪知识，技巧，课程，旅游，器材等37个细分类别，超过25000名专业Up主，1500万严肃滑雪爱好者产生的超过10亿的浏览量挖掘增长机遇。打造“抖in新风潮”精准瞄准户外运动+潮流音乐，甄选话题热度高的嘻哈歌手，将经营场域与从直播延展到奥运雪道，形成了品牌，用户之间的融合嵌套，让消费的前中后链路紧密结合，拓展人群兴趣和货品策略，从而打造以内容为核心驱动的完整经营框架。

目标

抖音电商服饰行业IP——抖in新风潮发起全民冰雪季活动，联合品牌，结合雪季户外服饰营销机会点和冬奥热点，打造了一场极寒户外滑雪场景营销，专业滑雪赛+潮流音乐节+蹦迪云连麦，围绕年轻族群兴趣场景进行直播内容布局，掀起冬日冰雪新风潮。
通过线下挖掘雪山电音节、单板滑雪挑战赛等精准营销场景、线上联动抖音主端冰雪话题，抖in新风潮·全民冰雪季活动成功搭建起全域内容体验场和讨论场，吸引年轻群体的广泛关注，活动现场精准触达户外人群。
与此同时，活动通过直播间现场连麦、品牌雪地氛围直播等玩法，联通内容场和销售场，让消费者自然而然地完成了从看到买的消费转化，拉升整体销售水位。

创意

好内容，赢全场。“抖in新风潮”联动雪圈新锐IP“WHITE HOT白热冰雪嘉年华”在滑雪胜地密苑云顶乐园举办的这场以雪山电音节为核心内容的嘉年华。定制音乐舞台与奥运雪道的完美融合，独立音乐人与世界滑雪精英的跨界亮相，引发雪圈热议。以“阵地+达人+主题活动+头部大V”的场域建设链接用户-商品-服务。
现场奥运倒计时牌、完赛拱门等极具雪圈特色的互动装置，让用户沉浸在活动营造的时空氛围中，持续生产冰雪好内容。#雪道上最亮的仔#成为串联复杂多变的冰雪圈用户路径的完美话题和内容主线。
诸多滑雪运动品牌在雪道上建立沉浸式户外直播场景，将产品卖点与现场内容看点结合，助力产品动销也沉淀了品牌用户资产。

结果

抖音端内冰雪相关话题总播放量超20亿次，参与活动的户外服饰商家GMV环比增长近70%，品牌成交新客占比平均超过85%。
抖音电商首次与冰雪IP跨界合作，吸引70+家主流媒体和专业滑雪up主的关注和报道，活动期两日内相关资讯浏览量合计超390万，@抖in新风潮 官方号直播两天总场观超12万，官方号短视频总vv超28万。
抖音#雪道最亮的仔 话题页总播放5781.9万次。

分析

基于冰雪内容兴趣数据的精准洞察，“抖in新风潮”通过全域资源整合联动、平台造节造势、定向资源扶持、品牌沉浸直播的组合拳，助推了户外运动服饰类目的增长。在流量成本变高、消费者愈发挑剔的时代，抖音电商服饰行业将与更多品牌商家一同探索，持续网罗年轻族群，不断创造“内容+带货”的营销新可能。
“沉浸式”直播和多元化内容玩法，场景化展现品牌产品卖点，让用户在关注优质直播的同时，自然而然完成了从看到买的而消费转化，进而沉淀为品牌粉丝，为品牌长线运营积累人群资产。所有的兴趣内容数据+线下用户真实互动UGC内容，都将沉淀为品牌与抖音电商继续深化合作的宝贵资产，而资产的商业变现效率仍能不断提高。