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精准营销,为蚂蚁炮制饕餮大餐,实现星合互娱首款SLG在日本高净值回收
2022铜奖

精准营销,为蚂蚁炮制饕餮大餐,实现星合互娱首款SLG在日本高净值回收

ROI-H-2022-29983

海外组 / CH-1009 广告创意 Creative Marketing


参赛公司  飞书深诺集团
广告主/品牌主 成都星合互娱科技有限公司

作品信息

发布日期 2021年8月
预算/研发成本 100-200万
公益
行业类别 游戏软件及网络游戏
品牌 小小蚁国

作品描述

背景

项目背景
《小小蚁国》是成都星合互娱研发的全球首款以蚂蚁为主角策略游戏,于2021.1月在海外强势登陆大获好评,狂揽近千万下载量,在欧美进入平稳期后,想要开拓新市场持续保持游戏高回收,瞄准了回收潜力大的日本市场。
挑战:
1、日本市场竞争激烈,本土产品依然强势,2020年本土游戏收入占比67%,TOP10产品常年被本土产品霸榜,用户忠诚度高,排他性强
2、中国大厂近年在日本市场异军突起,例如《原神》、《放置少女》等产品成功立足日本。这使得小小蚁国在投放时不仅要跟本土产品竞争,更要直面与中国大厂的激烈交锋
3、受到iOS14 ATT隐私政策的影响,数据和回收严重延迟,投放初期无法预估数据的准确性

目标

日本RPG仍然是主流产品,市场占比高达46%,SLG产品要进入市场有一定挑战。
1、Android AppsFlyer首周回收10%
2、iOS AppsFlyer首周回收9%

创意

1、定位分层法,助力全方位覆盖潜在用户
结合产品核心卖点采用定位分层法,将SLG、休闲游戏、热爱自然等用户群体分为核心受众,RPG、其他热门游戏等分为次核心受众,不设置关键词的群体为泛受众,全面兼顾,覆盖所有潜在用户群体,为游戏导入精准用户。
2、以市场为导向,制定投放侧重点
根据日本市场iOS和Android回收占比,iOS市场回收占比高于Android,投放重点往iOS端倾斜。
3、别具一格的创意风格,让创意脱颖而出
结合日本文化中二次元、躺平、宅等元素,产生用户对创意的接受度
借助蚂蚁自然属性,包装游戏世界观与玩法完美融合,为用户带来新鲜感
采用3D动画写实风格,加强游戏的拟真感

结果

1、Twitter单平台累积突破6W+安装
2、首周回收超KPI 606%
3、日本市场整体回收高达1742.08%
质与量双向突破,实现《小小蚁国》日本高净值回收

分析

1、量身打造专属营销策略
深入剖析游戏核心卖点,结合投放市场,深挖潜在受众用户,采用定位分层法兼顾传统SLG、休闲游戏与青睐自然的用户群体打法,全方位覆盖潜在受众用户。
2、别具一格的创意风格
深耕日本文化,借助日本文化落地素材本地化,提高用户的接受度。
完美包装游戏世界观与玩法相融合,让用户了解游戏的同时又产生新鲜感。
采用3D动画写实风格,加强游戏的拟真感。创意部分蚂蚁未被“动画化”,而是采用类似3D动态图像的形式,将蚂蚁直观真实的为用户展示,让用户了解真实的蚂蚁的习性。



制作信息