阳光茶×线条小狗：IP共创阳光晒场全国巡遛，情绪+圈层营销撬动品销增长

作品信息

作品描述

背景

中国包装茶饮料市场集中度高，CR5从2020年80%提升至2025年87%，行业整合加速。无糖茶市场从2014年6亿元飙升至2025年破百亿，东方树叶以20亿销售额领跑；然而，含糖茶规模从800亿元萎缩至705亿元，占比从55%下降至30%。
阳光茶以有糖果味茶（尤其是柠檬茶）为核心产品，恰逢含糖茶赛道整体萎缩、市场红利向无糖转移的逆风期。在康师傅冰红茶等老牌巨头深耕多年的存量格局下，有糖茶品类增长乏力，新入局者面临产品同质化、渠道渗透难、营销成本高企的三重壁垒。2019年才开始在中国大陆地区售卖的阳光茶不仅是在巨头夹缝中寻找声量与销量的双重增长，更是在品类中为有糖茶探索一条可复制的营销新路径

目标

借助小红书场景趋势，提升品牌&产品声量及影响力，联动遛遛生活平台大事件&线条小狗IP拉新00后Z世代人群，打造「晒饱阳光的果味茶」认知，拓展更多销售渠道，并最终带动线上线下销售

创意

在首创的城市+田野场景中，共创「春日光合联欢会」主题的遛遛生活春季活动，打造宠物友好线条小狗IP包街，与快闪、街区门店共创售卖链路，完成品效合一的饮品行业创新营销模式

结果

品牌总曝光6亿+、线下杭州站+深圳站人流量100万+，拉通品牌快闪、餐饮/零食/便利店、街区移动车等多个售卖渠道，线上电商ROI翻倍

分析

1. 洞察先行：挖掘小红书社区用户，春季渴望出门光合作用的全民情绪，以“阳光”为核心统一本届遛遛世界观表达，共创阳光主题晒场
2. 人群聚焦：以线条小狗IP为创意抓手，锁定年轻遛宠&手作圈层，衍生强互动共创属性线下社群活动，提升品牌记忆度
3. 品销一体：阳光茶市场厂房+小红书双方合力，买产品得门票周边、套餐组品活动限时价等玩法机制，打通品宣-售卖链路。